5、预测销售额的因素和方法
5.1因素
① 市场容量及竞争情况
② 交通 
③ 3公里内人口数量及人口基本素质
④ 店面情况 
⑤ 未来城市规划
5.2 因素分析方法
① 家电市场容量及竞争情况
调查大商场家电部门及电器专卖店基本情况（企业性质、员工数、年销售额），预计年家电销售额,将调查情况列表。(见表一)
② 交通
第一步：购买城市地图，计算主要交通道路，如环线加放射路线结构地交通，可计算该城市共有几条环线、几条放射线，环线和放射线交叉口是较好地店面位置，将交通状况整理列表。（见表二）
第二步：按交通状况表，对每一条道路和路口通过步行
观察客流状况，对周边无住户路段排除，确定重点调查路口和路段，调查客流量和公交线路状况，依客流量大小进行排列。（见表三）
第三步：确定主商圈。如：北京是三环路、天津为中环路。
③ 目标店方圆3公里内居民调查
根据主商圈寻找可出租的店址，主要有新建底商，不景气商场、超市等可主动找主要负责人面谈，面积在3000-5000平米，作为目标店址，对目标店址应调查周边3公里之内顾客群（（见表四、表五）。
④ 店面情况（见表六）

6、应该注意的问题
6.1注意租赁房屋
租赁之前，应先了解房屋的基本条件及价格，查看房屋的产权状况，实地考察，看是否适合我们经营，房屋有无破损，楼面的受力以及水电等情况，了解房租情况.
6.2注意城镇的发展规划
有些城镇人口稠密区的商业繁华区都在不断增多和扩大，都挤在城市某一块地方是不可能的，必须四面扩张，但扩张不是相等平齐的，而是有条件和有先有后的，选择场地就要注意到这一点，用长远的、发展的眼光对待这一问题。
6.3抓紧时机
    要选择的场地只要基础好，有发展前途，看准了下决心定下来，环境和条件差一点，可以边经营边建设，逐步改善环境，创造好的条件。如果犹犹豫豫，当决不决，就会错过商机。

7、租 金 计 算
7.1计算原则
先准确调研出该城市的年社会消费品零售总额St，推算出家用电器的年零售总额Sh。以该市家用电器年零售额的40%为目标占有率乘以7%的综合毛利率Pt计算出大概的年毛利额Py。以年毛利额的20%作为这个城市的总租金额，分2到3年实施，第一年用总租金额40%的额度为宜，第二年依经营情况推进。
7.2计算公式
第一年租金=Sh×40%×7%×20%×40%

8、城市发展部调研员工作内容
1、城市基本状况调查
1） 本市全年常住人口数
2） 本市辖区人口数
3） 城市总面积
4） 人口密度（人口密度＝总人口数÷总面积）
5） 全市年人均收入（以公布资料为主，详见附表一并请注明以上数据来源）
2、零售市场基本状况调查
1） 全市大型超市状况（详见附表二）
2） 全市大型百货商场状况（详见附表三并请注明以上数据来源）
3、电器市场基本状况调查
1） 大型连锁企业基本情况
地理位置、场地面积、租金状况、硬件环境、外观照片
经营内容、服务特色、客流情况、经营额度
广告内容、宣传特色
运输状况、仓储状况
办公状况、人员总数及其它说明
每个公司建立一份档案，按门店分类，将店面详细情况归档。
（详见附表四）
2） 其它业态电器经营基本情况（百货商场、超市等）
地理位置、场地面积、硬件环境、外观照片、
经营内容、服务特色、客流情况、经营额度
广告内容、宣传特色、
运输状况、仓储状况、
办公状况、人员总数及其它说明
每个商场建立一份档案，将商场或专营店详细情况归档。
（详见附表四）
4、预选店址
店面选址原则：
1） 目标店半径3公里区域内约40万居民、人口集中的地方是适宜设置店面的地方。
2） 交通方便，乘客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，可以在顾客步行不到20分钟的路内的街道开店。
3） 店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的。
4） 有充足的停车位，30至100辆。
5） 所处位置在当地有较高知名度。
6） 确定目标店时，应争取更多的户外广告位置。
7） 确定目标店时，应考虑适当面积的库房，一般以200-300m2为宜。
（详见附表五，另附照片一套,目标店所处位置地形图一套.）

注：
1、 调研员认真填写各项数据后上报该城市发展部主管。
2、 上文中所提各类表单。

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