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| 虚亏实赚的八元店低价也能制胜 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-4 23:26:37 | 【字体：小 大】 |
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从事零售业，采购者便是整间公司的灵魂，要售卖价廉而质素不俗的货品，必须要找一个好采购者，能熟悉本地的市场状况、消费环境等，且必须主动地寻找货源，尽量去发掘一睦具有竞争力的新货品，才能争取以超值价钱把产品 卖出，又能保持不俗的利润。现时，家庭用品店主要入货地为中国、韩国、日本，亦有少数货物来自东南亚国家。
2、扩充规模
只有大量订货才可能有议价的能力，这是直接降低经营成本的不二法门，不但对业务起巩固作用，也可帮助增加市场占有率。因此扩充业务或招揽加盟者，是有一定成效的。
●8元店小档案
百货第一店为集团开设的首间店铺，平均每月的营业额约20万元，扣除每月平均支出的12万元，纯利为8万元。最大支出为租金，占产品的实际利率的40%。通常货品买入后三个月但要清仓，否则便要割价清货。
●投资策划
在人流量大的商业区（但不要靠近大型百货商场）、居民区租一间门面，月租金在3000－5000元左右，面积约50平均米，店内装修费约5000－10000元（包括购置柜台的费用），办理营业执照800元，员工二人，月工资600－700元，货款与流动资金2万元，初期进货3万元，共计投资约为6.3－6.8万元。
●营销建议
1、成本需控制得宜，经营家庭用品店的利润虽然比不上服装零售，但却胜在生意额非常稳定。因而也会惹来不少行业竞争者，未来出现淘汰战也是在所难免。8元一件的策略是可行的，但要突围而出，最重要还是严格成本；
2、注意所进的货品是否独特和别具一格，万不能照搬别人的样式，看人家进什么货自己就进什么货，应做自己的特色来，避免与大街上其他的8元、10元店雷同，才能吸引顾客。同时，必须保证8元商品的质量，才能不在竞争中被淘汰。 上一页 [1] [2]
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