几位创业者分析发现，价位高和宣传不到位是重要原因。意识到这一点，他们决定采取薄利多销的策略，并通过张贴海报、制作幻灯片在包场电影上放映等多种形式大张旗鼓地宣传；同时他们将印有校徽的瓷杯推销给已经工作的师兄师姐，效果还真的不错。后来几位创业者又开辟了卡通图案、十二生肖、校院背景、书画作品等多项新业务。除瓷杯外，他们还将图案烤制到盘子、文化衫、鼠标垫、光盘、手套、挂历等不同的介质上，全方位满足客户的个性化需求。

    随着产品日益丰富，张一虹公司的知名度也越来越高，一些高校门前的礼品店也要求做他的代理商。到夏天为止，几个大学生的公司已收益十几万。

　　创业心经

　　谈起自己的创业经，两个大学毕业生有不同的心得体会，总结如下：第一，要先对市场进行深度调查，抓住先机。第二，没有资金，再好的创意也难以转化为现实生产力，因此，创业前要通过各种途径积累一定的启动资金。第三，要有一门技术，用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。第四，大学生由于通常对理财、营销、公关、管理不太在行，因此，必须技术、经营两手抓。

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