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| 大学生兄弟 火红手工皮革店 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 0:14:13 | 【字体：小 大】 |
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”不断：那几天刚好下阴雨，整条街冷冷清清的，很少人经过；附近热心的老头老太告诉这对兄弟，这家店铺曾经开过鲜花店、水果店等各种店，结果都才开门就关门——因为人流不多，没有生意。
兄弟俩动摇了，想退租。但房东不愿意把好不容易挣到手的一年房租退掉。退租没门，兄弟俩只好硬撑着了。
原创风格，倍受青睐
没想到开店第一天就出乎意料，立即有两笔生意入账。绍兴路上某出版社的一工作人员订做了一个皮包；一个路过的美国佬也进来光顾了一笔生意，而且对他们的原创风格赞不绝口，认为很有市常这给兄弟俩开拓了思路：在沪、旅沪的外国人群或许是一个大的客户群。
一个月的经营也证明了这一想法：40%的营业额来自外国顾客。这些老外有的是路过绍兴路碰巧看到就走进来的，有些是到绍兴路来旅游的，有的则是拿着介绍小店的杂志专程找上门来的。
阎海告诉记者，有两个法国领事馆的工作人员，按图索骥找上门来——一本连老板自己都不知道的法国杂志介绍了这个新生儿。
此后，上海那些嗅觉灵敏的时尚杂志就开始轮番上门，小店的生意很快红火起来。
小店的特色装修也帮了老板不少忙，尤其是那个店名“树”总引起别人的好奇。路过绍兴路的时尚男女，经常光顾汉源书店的顾客，因为对面开了这么一家“嚣张”的小店，都忍不住顺带过去瞧瞧。
时尚男女的信息总是最快捷的，他们觉得好，就会在自己的圈子内迅速流传开。一传十，十传百，顾客群就逐渐大起来。
小店的生意经
小店虽小，但货品不少。最常见的就是各式各样的提包、挎包、钱夹、皮带，还有一些就是皮制小饰品，如书皮、相框、笔筒、梳妆盒等。当然如果你有什么特殊物品，这家店也可以按需订做。
因为是原创，价格自然不菲。像提包、挎包，一般都在200元人民币以上，贵的可达700元~800元。而皮带一类物品，多在100元到200元之间。其他的一些小物件，价位在40元到100元之间。总体毛利率在150%以上。
不过兄弟俩觉得，不应该把他们的创作和流水线做出来的工业制品相提并论。在知识经济时代，创意才是最有价值的。和自己的创意比起来，现在的定价还是偏低。只不过处于开张阶段，考虑到招徕顾客的需要，才订此价位。
小店今年3月15日开张，第一个月营业额1万元上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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