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| 开特价书店 教你赢利秘诀 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 0:40:42 | 【字体：小 大】 |
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成功秘笈
侯先生通过购买出版社存货的方法，获得大量价廉物美的特价图书，开设书店，以5折销售吸引顾客，以不收取押金的“预存租金”方法大量出租图书，开业半年以来，利润直线上升。
市场潜力
目前在广州主要城区，最占数量优势的为大型购书中心或卖过期杂志的小档口两种。侯先生所经营的书店虽然规模不大，但别具经营特色，经营类别与大型书店相错开，因而客户群亦有所不同。
目前广州的特价书店多为过时期刊或杂志。世界名著、工具书等时效性不强的书相对特价的空间较少，侯先生能够从这方面入手办书店应该有吸引力。
风险提示
龙津路客流量相对较少，同时特价书店亦逐步在老城区普及，市场竞争相对加大。
一般特价书店的经营面积较为适合在20~40平方米左右，太小不能提供一个良好的阅读环境，太大则经营成本加重。
选址建议
小型书店的选址一般依傍在学校附近或一些大型的社区内较为适合，不要选择在主要干道的街铺。一般小型书店，应该选择有一定深度的商铺。门面宽度大约1.3~2米左右就较为适合。这样的店铺既方便图书的摆放也节约了空间。
侯先生开在龙津商场旁的“陋云阁”特价书店虽然只有40多个平方米，可开业半年来，利润直线上升，有了1000多位会员。
出版社存货价格低廉
侯先生在新闻出版业干了10余年，一直寻觅小本创富的机会，考虑再三计划开书店。侯先生认为开书店的关键是进货，只有进到低价格的货品，才会有更大的利润空间。发挥在出版业干过的优势，联系了几家大出版社，低价购进了对方的积压存货。
侯先生从存货做起的原因是想别出心裁地开一家特价书店，侯先生凭经验知道某类书是不会过时的，如世界名著、工具书。只要细心，完全可以在存货的海洋里找到宝贝。在调查市场行情后，他计划以5折书价开店，先将书店的人气做上去。
会员机制吸引学生一族
由于相信自己的经营思路符合城市需求，侯先生在寻找铺面上并没有特别挑剔。因此，侯先生很快找到了位于龙津东路龙津商场下一处完全不需要“顶手费”的临街铺面，按照“品牌书店”的标准装修一新。
陋云阁开业初期，侯先生先引入了会[1] [2] 下一页
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