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| 投资开书店的创业者--将打折进行到底 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 0:41:47 | 【字体：小 大】 |
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有人认为，同其他的实业投资相比，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱。因此，开书店成了不少创业人士的热门选择。但是不是开家书店钱就唾手可得呢？记者采访了北京从事图书批发的霍然总经理，请她为有意投资开书店的创业者提供意见。
政策支持：
目前，经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。
商圈调查：
书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要，书店对理想地段的要求很高，占有一个好地方等于成功了一半。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。
书店定位：霍然认为，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书。由于价格因素，这样的书是最畅销的。她建议，可以开一家特价书店，推行全面“打折”策略。 书店打折销售似乎已成惯例，打折平均水平一般在8折到9折之间。特价书在北京、济南等地的图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有，而且大众文化类的图书也不少。霍然给记者算了一笔账：如果书店的书全部以7折售出，书店平均毛利在50%左右，其中租金、工资、各项税费及损耗占23%-25%，纯利润大约在25%左右。
霍然介绍说，个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较小。只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，小书店通常在熬过开业最初一段时间后，以后的货款滚动就会轻松一些。
进货渠道：
明天书屋的张明介绍，如果想开特价书店，可以在北京的特价书市进货。如果想做流行图书，可以在出版社、图书批发市场和个人工作室进货。
出版社的供货关键看信誉。一般从出版社进货，除部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间。
相比之下，图书批发市场这条进货途径对[1] [2] [3] 下一页
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