|
|
|
| 警惕创业的陷阱：市场预测靠不住 |
|
| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 0:43:44 | 【字体：小 大】 |
|
|
|
|
靠。
说到根本处，市场的魔力恰恰在它的不可预知性。如果市场可以通过技术方法预测，那计划经济就是可行的了。
对症下药：对市场只能亲身去感受
市场就是自己。
有这样一个事实不得不承认：失败的项目与成功的项目重合率大得惊人。这说明只要符合人类和社会的基本需求，在成长的行业与生产服务的链条中占住一环，那么成功与否就在于你怎么干。市场是供给与需求的统一，供与求之间的作用是相互的。关键是你的产品做得怎么样，打入市场的功夫怎么样。
市场就是敏感。把创业的意识潜伏在心里，你就有商业敏感，就能够发现商机。1994年，我生产的高级汽车钣金腻子质量达不到标准，几吨腻子就是几十万元钱，在苦苦推销中柳暗花明———高档家具制造厂急切的需要。原来，他们正在使用的普通腻子喷漆后容易脱落，而高级的钣金腻子又太贵，而我的这种未达标的钣金腻子正好符合他们的需要。于是，我不仅销了全部库存，而且发现了一个巨大的市常?
市场就是行动。每个获得成功的投资项目，如果把他们的生产服务内容、经营模式、应用技术、赖以生存的竞争能力、确证的市场目标等，与创业之始的计划作一个对比，就会惊叹两者之间的差别太大了。其背后的原因是市场的未知性。一是市场的不确定因素太多，不是靠调查、靠统计资料、靠某种直觉能够把握的；二是市场变化太快，为适应变化的市场，则要不断地对计划中的内容进行调整，对实施中的事项进行变更。这告诉我们，市场处在干的过程中，离开干，永远无从预测，无从理解市常?
如果一定要预测，办法就是模拟，用“虚拟销售”方式预测。
大胆地设想，如果把投资的顺序颠倒过来会这么样？从销售开始向前推进可能吗？没有产品销什么？
先做市场的理由。不断丰富的市场营销理论对投资的主张是：通过市场调查、论证、咨询等方式来发现需求，根据需求来确定投资的目标。既然通过调查之类的办法决定投资目标并不可行，为什么就不能先把销售问题，包括通路、网络、终端问题解决了，然后再去做产品呢？先做市场的可能性，其一，消费者关心的是产品和服务的本身的功能和质量，并不关心这个产品与服务的来源。我们完全可以用非自己制造的办法来应对需要，等到这种需要被证实了，再把属于自己的真实内容补充进来；其二，市场上一页 [1] [2] [3] 下一页
 |
|
 网友评论：警惕创业的陷阱：市场预测靠不住（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
