|
|
|
| 误导创业者的观念陷阱：市场决定 |
|
| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 0:43:44 | 【字体：小 大】 |
|
|
|
|
坐堂医：《民富论》作者赵延忱
病人主诉：
我发现了一个创业项目，市场分析过了，资金也到位了，但到了快要启动的时候，心里又没底了。因为资金是我爸妈辛辛苦苦挣来的钱，我怕这个项目万一失败了，会对不起我爸妈的。所以想请您指点一下，看这个项目有没有市常坐堂医分析病例：所谓“市场决定”，是当今几乎最为突出的、影响创业起步和评价成败的企业观念。该观念的核心是：企业的生死、创业的成败完全决定于市常市场的决定作用被不断地张扬、强调、教导、警示着，几乎怎么说都不过分。这样认识问题的前提是：市场是一个独立于创业者、独立于企业、独立于供给的外在事物，市场成了企业的对立物。面对这个手操生杀大权的魔王，惟一的办法是适应。
然而，这是一个陷阱，时髦的陷阱，误导创业者的巨大的观念陷阱：
1．它无视这样一个事实：做什么都可能死，做什么都可能活，而起决定性的作用是：主要不在于你做什么，而在于你怎么做。
2．它不懂得创业成败最根本的是创业者，其本身是否为“资本灵魂”的载体，即，是否具有整合资源驾驭要素的能力、对具体项目的通透和把握如何、能否执行正确的程序和路线等。
3．它粗暴地割裂了市场中需求与供给的关系：相互影响、相互作用、相互创造对方的关系。
4．它掩盖了寻找创业成败深层原因的路径，引导人们把一切失败简单地归结为“决策失误“———项目不行，没市场，从而忽略创业中若干过程和无数细节的决定作用，特别是创业者能动的创造性作用。
对症下药：
1．市场是供给与需求的统一。供与求之间是相互影响相互作用的关系。供给的存在通常是需求产生的条件，供给的作用程度会影响需求、会改变需求。企业能动作用的发挥，不仅能够在空白处创造市场，还能在已经饱和的市场中挤出一块、分割一块、占有一块。
2．一切取决于能动作用的发挥。有市场还是没市场就看你干得怎么样。只要大方向对头，不在于你干什么而在于你怎么干。质量、功能、成本、价格是基础，进入市场的通路、适合产品特性的销售模式、销售管理的办法等，共同构成你开拓市场的能力，共同影响着市场，最终决定着你的特定市场是有还是没有。以做市场为例，任何一个产品都有它特定的消费群体，要让产品与他们约会、谋面，就要有特[1] [2] [3] 下一页
 |
|
 网友评论：误导创业者的观念陷阱：市场决定（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
