|
|
|
| 创业必读：赚取大利润的16个忠告 |
|
| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 0:44:18 | 【字体：小 大】 |
|
|
|
|
正比。你学习的速度是和成功的速度成正比的。
第十二，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意，首先这张图标(见图)，他说消费者心智有限，同类产品，矿泉水有4000多个产品，但消费者只记得7个，消费者在这7个产品当中，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后走越记不祝往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应，像奥运会比赛一样，第一名和第二名只有零点零几秒的差距，第一名是赢家，是金家，第二名是银家。很多投资者都是选择第一名，如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。
第十三，开发新客户是服务老客户成本5倍，不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。
第十四，要拥有市场，不要拥有工厂。要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市常中国很多人把钱花在土地上、花在设备上，花在厂房上，这样不行。我们中国是制造工厂，帮别人打工，但是利润率在我们全世界来说是最低的，是属于价值链的低端，但是价值链的高端在哪里？一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的的研发，满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。有了他们的需求以后，再来衍生产品，再来制造我们的后期服务。
第十五，好名字是企业成功的一半，叫名正言顺。比如可口可乐，当时翻译出来的名字叫做“蝌蚪啃蜡”，那还能喝吗？1925年正是整个美国可口可乐推向中国，所以中国直译过来叫“可口可乐，这是最直接的节省成本，所以看百事可乐都是最好的，奔驰、宝马都是很好的名字，名字是最好的，名字首先表达了产品，比如排毒养颜，一吃就好了。企业在生产产品当中，因为节省了传播产品，快速抵达到消费者心目中间。
第十六，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。这是李嘉诚先生说的，我们都经历过，赚大钱比赚小钱容易，我所经历过小钱真的是靠自 << 上一页 [11] [12] [13] [14] [15] 下一页
 |
|
 网友评论：创业必读：赚取大利润的16个忠告（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
