有效控制扩张中的风险

　　扩张有风险，但有追求的企业家从来不会放弃任何扩张的机会。如何在扩张中控制风险？如何让企业的收益随着扩张增长？笔者以为，扩张中的企业要时刻谨记以下四点忠告：

　　给自己留下失败的机会。一方面，扩张要留有余地；另一方面，遇到障碍要及时转向。企业小的时候，发展需要抓机遇，在关键时刻，需要有以小博大的勇气，破釜沉舟，背水一战，实现跳跃式发展。企业大了，再扩张的时候，要量力而行。扩张失败了，还有机会收缩自保。当今，中国经济越来越表现出周期性波动的特点，相应地，国家财政和货币政策也存在松和紧的循环。具体行业的波动可能更加频繁和剧烈。在经济周期和行业周期的波峰时段扩张，风险巨大。有一个加工汽车发动机缸体的民营企业，原本发展良好，2004年，把所有资产做抵押，向银行贷款8000万元，再动用自有资金2000万元，共1亿元扩建新厂。到2004年底，4000万元贷款和2000万元自有资金花完建成厂房，遇上宏观调控，银行承诺的贷款不再发放。这家企业再也没有资金购买设备。新厂房空置，流动资金也耗尽，原有的生产规模都不能保证了。同样是扩张受挫，联想及时调整，果断收缩多元化产业，集中在PC机的国际化继续发展。长虹则义无反顾扩张，盲目依靠出口支撑庞大规模，不顾信用风险，造成巨额坏账。

　　时刻注意培育和加强核心竞争力。缺乏核心竞争力的企业规模再大也是虚弱的。笔者非常推崇娃哈哈的发展之路。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好的食品饮料企业。娃哈哈急速扩张的背后，是两种核心竞争力的不断提升：稳定和高效的经销体系，精益求精的成本控制。娃哈哈的经销网络覆盖面广、效率高，娃哈哈每推出新品，都能迅速占领超市的货架和饮料摊头。经销网络也是娃哈哈非常可乐能够以“农村包围城市”战术挑战可口可乐和百事可乐的法宝。领先的成本控制为娃哈哈的产品竞争力和维护经销网络添加了底气。在销售终端，娃哈哈的产品质优价廉；在经销环节，娃哈哈的经销商获利丰厚，都有赖卓越的成本控制。娃哈哈的扩张一直伴随着对核心竞争力的培育和维护。核心竞争力越强大，扩张越有力；规模越大，核心竞争力越得到加强。

　　永远不要低估竞争对手的反应。在本行

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] 下一页