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| 警惕：导致产品快速死亡十大死穴 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 0:59:42 | 【字体：小 大】 |
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作工艺也不复杂，却能以超出成本几十倍，甚至几百倍的价格售出。这种暴利状态，在保健品、药品、高科技IT产品方面，犹为突出。
长期经受畸形市场的培育，最终造就了许多经销商扭曲的利润观。但现在的情况发生了根本性改观，在市场力量的调节矫正下，构成暴利的因素渐渐在弱化或消失，平均利润水平回落，价格体系渐趋合理，这本来是十分正常的事情。这也是国家在经济制度的设计上，所以要选择和推行市场经济，实现新的社会公平的根本目的之一。但在一些人眼里，只要利润大幅度下滑，生意不如过去好做了，哪怕利润水平仍然不低于其他行业，心里还是会感到无限失落，心理出现严重失衡。因为他们观察和判断的标准，依然还停留在暴利的心态水平。
过去，社会上曾经流传这么一句顺口溜，用来形容医药保健品的暴利程度：“三个劫道的，赶不上一个卖药的”。在90年代，保健品几乎等于白粉的利润。我们知道，即使在欧美那么发达的国家，每年的GDP递增率，不过3%左右。我国是当今世界上国民经济高速成长的国家之一，GDP增长率，也不过7—8%。但脑黄金曾达到5000%的利润增长率。红桃K、三株都在百分之几百。实在有悖正常的经济发展规律。
以前的消费者，经验不足，心理素质偏低，在购买环节，心情迫切，一般重点是了解功效，不会过多地询问价格。现在，逐渐建立了强烈的性价比意识，就象到市场买菜一样，学会了算细帐，问到的问题，能细到每天花多少钱的程度。高价路线越来越难走。
总的情况变了，利润下来了，但经销商的暴利心态还没放下来。所以，经销商一边有感于产品难卖，叫苦连天。一边抱着虚高的价格不肯撒手。纵然国家三令五申，不让夸大产品功效，并叫停处方药广告，但夸大不实之词，仍然屡禁不止，各地经销商抱着搂一把是一把的想法，基本上没停止下来。在这样的心态支配下，无论经营怎样的产品，几乎没有一种产品不存在现实与期望之间的落差。如果继续秉持这种理念，很自然会心浮气躁，总会寄希望于透过频繁选择和更换产品，实现巨额利润。因此，每样产品都是到市场上晃一圈就消失了。产品的短命，也就不足为奇了。
第三死因，产品掺杂使假。个别经销商，出于对抗和超越同类竞品的战略需要，为了取信于消费者，争夺市场资源。往往会对自己所经营的产品的质量和功效，在宣上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页
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