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| 警惕：导致产品快速死亡十大死穴 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 0:59:42 | 【字体：小 大】 |
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性的开发。做过市场的人都知道，一个产品上市，它的生命周期，会经历从导入期、成长期、成熟期到衰败期全过程。近几年，这四个时期，几乎都不存在了。大家都不愿意遵循市场规律和游戏规则，一上来就超强卖货，对原始市场的潜在购买力存量，进行掠夺性开采，杀鸡取卵、竭泽而渔。人为地把一个可以取利10年的好市场，在半年之内就给浮光掠影地草草开发完毕。在短视症指引下，都竞相扮演撇浮油的把式，对市场构成极大的破坏力。
众所周知，煤矿采煤的同时，要回填土，打顶板，防止塌方，以利回采，最大限度地延长采掘时间，尽可能地提高资源利用率，避免方法不当造成的浪费损失。油田开采也是同样道理，边抽油，边注水，油嘴还要控制采油速度，保持进出平衡，防止节奏过快，造成油井坍塌，影响持续开采。经济发展也讲求宏观调控，预见通货膨胀，就银根紧缩；预见经济疲软，就投资拉动。最终目标是，保持经济运行的健康平稳，延缓或避免经济危机的发生，减少对经济的震荡和对社会的冲击。
经验表明，一个短促突击的产品，在市场上行将消亡之前，就犹如人在临咽气之前的“回光返照”一样，总要做最后的挣扎，多数是采取集中大幅度降价的恶性方式退出市常临死前，狠狠咬一口其它同行。有一个500元/件的产品，一夜之间急剧降至80元，诱导疯抢，直接导致同类100元/件以上的产品无法在市场上再进行销售。对该行业造成致命硬伤，久久不能弥合，拉垮了行业整体存活能力。
第七，生产、营销脱节。首先，从大面积来看，由于经济界尚未普遍形成“产学研”、“科工贸”一体化企业格局，因而，一般生产性企业，都不具有自主研发能力，新产品多数是花巨资向开发商购买，加上生产成本费用，交给总代理时，价格往往已经挑得虚高。开发商与生产厂商之间的这种独立的利益机制，抬高了与市场进行价格对接的门槛，在竞品充斥的市场环境下，新产品进入阻力相当大。
其次，尽管研发与生产环节衔接有问题，但最要命的，是生产与销售环节的严重脱节。主要是，由于生产厂商不太懂产品的市场运作。在评判自己拥有的每一款产品的市场潜力、前景预期时，往往与极具一线实战经验的经销商的眼光有较大出入。因此，通常，厂商会把自己不太看好的产品，以较低价格，提供给经销商。但是，一旦看到市场火了，马上就眼红。觉得当时给亏了，想反悔。就上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页
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