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| 警惕：导致产品快速死亡十大死穴 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 0:59:42 | 【字体：小 大】 |
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琢磨怎样收回来，换马为生产厂家自己亲自来操作市常如果，一试不爽，无法把整个市场收归己有，就暗地里放水，或窜货。由于厂家屡屡不遵守契约，失信于经销商。搞得经销商胆战心惊，惶恐不安。生怕哪天被收走经销权，落得象红楼梦里的赵姨娘那样：只能生孩，不能当妈的悲惨境地。其结果，道高一尺，魔高一丈。经销商的应对妙招，就是把本来属于“种果树”的长线获利生意，不得不急功近利地改成了“打野猪”的短线交易。热衷于抓住机会，捞一把是一把。再也不想对维护品牌去尽什么责任，也不再对与厂方共同培育市尝联合打造未来寄予什么希望了。在腹背受敌、两头挤兑的环境条件下，以一副准备随时撤退的架式作战，那里敢期待他们从长远出发构筑工事。
生产与经营，是一对唇齿相依的孪生兄弟，本该属于明确分工、密切合作的战略伙伴关系。其实，谁都明白互相配合，就双赢；相互拆台，就两败的道理。之所以经常上演合作不到头的悲剧，说明合作者现有的人生理念、价值观、合作意识、制衡措施等，与市场的要求还相距甚远。实践中，许多合作都还是建立在对合作者的感性了解基础上，凭各自的觉悟和自律来维系脆弱的合作关系。目前阶段，生产商与经销商之间的合作，存在的最大杂音，是双方经常相互猜忌、戒备、提防，合作尚未走上法制轨道，就开始了相互拆台，给市场埋设隐患，待矛盾爆发之日，也就到了产品退出市场之时。
实践证明，道德标准和市场规则完全是两码事。单靠人品作事业支撑，是危险的游戏，具有极大的人格风险。对此，在实践中，我们摸索出一点相对科学合理的改进建议，可供参照。即，假如能够把品牌归经销商，产品归生产商，分开管理，对长久建立符合双方根本利益、彼此依赖、有效制约的安全合作机制，非常有益。至少眼下来说，比较符合当前的实际情况。
第八，赌博心态作市。在不够规范的市场里，往往伴随的是不规范的经营行为。国内的企业普遍家底薄，基础脆弱。因而在一些商家眼里，特别是处于原始积累期的商家眼里，一个产品，近似一个赌注。一个新产品上市，无异于一场赌局的开始。或多或少持一种：一把定输赢、决胜负、论成败的赌徒心理。如此，何以能够以平和的心态，去创建可持续发展的经营局面呢？在这样的急发财思想指导下，经销商惯见的手法不外乎以下两种：一是不择手段、孤注一掷。他们不是去脚踏实地耕耘，为持续开发打基矗而是醉心和采信希特上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页
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