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| 警惕：导致产品快速死亡十大死穴 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 0:59:42 | 【字体：小 大】 |
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勒式的“闪电战”策略。在对市场发起冲锋之前，一门心思为产品嵌入市场找亮点，找说法。一旦敲定，他们就会不遗余力地投入，挖空心思地钻研市场经营之道。他们会用足所有工具，动员所有力量，进行强攻强为，人为操控，一过性抢掠市常内蒙军团就特别擅长这种打法，与其他经营团队相比，常常表现出卓越的市场攻克能力。
二是倚重广告策划。按照常识，凡无长远打算的，相应也不会做什么战略规划。赌，就会格外重视赌技。操盘术，自然就成了制胜法宝。但是，当今社会，老经验急剧贬值，完全靠个人拍脑袋掏点子的决策方式，正在快步成为历史，市场一天比一天难做。情势所迫，营销策划业被空前强烈的需求所召唤，浮出水面，迅速成为经销商的锦囊与舟船。策划与营销贴得越来越近，多数营销或产销合一式公司，不是内部建立策划部，就是与社会独立策划公司搭建紧密关系。可以说，现今，营销与策划，特别是附带影视广告功能的专业策划公司，已与经销商军团结成互为软硬件的组合套装式“集团军”，紧贴市场，“联机”运营。有时，策划机构作为幕僚，犹如市嘲黑客”，也在为经销商支歪招，为虎作伥，推波助澜，真有点近似于充当狗头军师的意味。这一智力因素的搭车入市，客观上加持了市场短期行为的破坏力，大大缩短了新品的存活周期。经过精心策划的一个貌似强势的产品，往往能以急风暴雨式的气势席卷上市，这是那些未经策划的产品根本无法比拟的。但这种人为的炒作，来也匆匆，去也匆匆。切入市场之后，能快速拔除首批自然成熟的消费者，然后马上雨住云收，转眼消逝得声息全无。?
第九，求急功、谋近利。发达国家的市场经济，已有几百年的历史。无论研究开发、生产制造、营销推广，还是消费者理念、科技素质、安全意识、鉴赏能力等，都已呈现相互适应的成熟形态。比如，消费者十分在意产品的科技含量、性价比、品牌知名度等要素等。相应地，一个新产品的问世，也会慎之又慎，从立项、可研、论证到具体准备，要投入大量的人力、物力、财力来酝酿完成。先要经过历时几年，甚至更长时间的调研，还要经过较长期的研究开发，耗资几千万，有的多达几个亿。这种巨大投入、长期投入、审慎原则，既是长远战略的体现，更是经济实力的体现。
相比之下，我们的企业却是另一番情景。一个新产品，从创意策划到上市，常常只需三个月的时间。对价格体系、包装策略、上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页
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