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| 警惕：导致产品快速死亡十大死穴 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 0:59:42 | 【字体：小 大】 |
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销售模式、传播形态、后续服务等，基本不去细推敲，定个大谱，就草草上马，投入市场运行。结果，大量隐患留给市场，各种问题陆续暴露，麻烦层出不穷，经营者焦头烂颚，消费者一肚怨气。经营状况有时会十分窘迫，甚至难以为继。事实证明，经销商目光越短浅，心态越浮躁，产品越短命，销量越会急速走低，段时间就有可能陷入恶性循环。这样的例子，不胜枚举。
回过头来看，要真正推广成功一个产品，确需付出极大的努力，不免要脱皮掉肉。如果基础做得扎实、牢靠，精心培育，悉心维护，用心经营，后期就会越来越省心。几年下来，利润回报会很丰厚。如此浅显的道理谁都明白，问题在于经销商们，已习惯于固定的思考方式，特别是渴望一蹴而就的快速成功欲望太强烈了。人们常说“存在的就是合理的”，经营领域的这个弊端，所以难除。关键还是两条，一方面，许多经销商对“游击战”转变为“阵地战”，的战略意义看得不是很重，自觉性、紧迫性不够；另一方面，可能万事万物发展的一个普遍规律都是：不到“行至水穷处”，恐怕就达不到“坐看云起时”的境界。土话叫：不见棺材不落泪。说得再直白点，实际上就是因为，目前流行的这种“急火快炒”式的粗放经营方式，还能够较快见利，还没有落到山穷水尽实在走不下去的绝境。
第十，战略方向失误。主要表现在两方面：一、产品选择。在计划经济时期，物资奇缺，根本无法去考虑满足人们的需求，只能是有什么卖什么。在市场经济时期，尤其是现在，商品极大丰富，要什么有什么，任何一个新品上市，其着眼点，必须或者首先应该关注市场需要什么，需要什么就上什么。市场经济，本质上就是最大程度满足消费者需求的经济。不然，同类同质的产品太多，会大大限制和削弱新品的竞争能力。可是，经销商的思维正好相反，他们基本不去深入研究市场里隐含的规律，选定新品时的导向和决策依据，大多时候是参照周围正处于热卖的产品，及其多年在市场上成功打拼的个人经验。看见那个旺销，就倾心于哪个。跟风，扎推。宁掠熟地，不攻新城。比如，人们反映胶囊剂型的疗效好过冲剂，就有可能一咕脑上胶囊。只要是处于旺销状态的，就认定它能挣钱，当即拍板，使劲往里挤。当然，进入业已验证过的熟市场，比开发陌生市场风险要低，成功概率高。但拼抢市场的代价，其实一点也不比自主发现和开发新市场小多少。
二、时机选择。社会上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页
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