可是,公众对财产的升值有着天生的偏好,甚至带有盲从性,在投资型保险收益回报的诱惑面前不堪一击,很容易迷失在不实的"高回报"的许诺中,他们会掏出储蓄,购买投资型保险。虽然说他们买的是保险,但实际上看重的是收益率,保障功能只不过成为一种附设。公众的储蓄是有限的,买了投资型保险就不会再去选择保障型保险。等到出险,才发现好钢没有用在刀刃上,购买的保险不是真正需要的,保险无法发挥补偿等保障作用。这样,保险提供风险保障这一理念无形中又被投资收益所颠覆,保险业重新走上投资主导的羊肠小道,而且会越走越窄。

　　作为一种有特色的险种,投资型保险并非买不得,但它只适合一小部分人。如果说保障型产品是大众化的,能满足大多数人的需求,投资型产品则属小众化的,它满足了一部分人的投资需要,这部分人应该是手中有闲余资金,但又没有时间对资金进行管理和投资的人。如果以金字塔作比喻,适合投资型保险的只是塔顶的一小部分,需要风险保障的是基础。因此,保险公司不要把投资型保险的网撒向所有人,终究大多数人的钱经不起风险。购买投资型保险后,一旦收益下降或贬值,他们会对保险失去信心。保险就是信心经济,没有信心何谈发展?所以,保险公司在销售投资型保险时要有针对性,宣传时要强调风险性,不要造成全民皆适合购买投资型保险的错觉,否则,难免会重蹈投资型保险的覆辙。 

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