自鹏——大处着眼，小处入手

　　自鹏长得很粗犷，典型的东北汉子模样。但粗犷并不等于粗心，事实上，自鹏相当心细。

　　当自鹏递上某大楼投标书时，大楼的经理没有接，因为经理即刻宣布，有六家投标单位已经入围。很显然，自鹏错过了最佳招标时间。这也怨不得自鹏，这是1998年4月，自鹏刚刚从北方某公司转到这家南方公司，便火速投入了这座大楼的争夺战。该大楼地处北方这座城市的中心位置，是该城市的门面，因此，谁能为它穿上体面衣裳无疑成了最无声而有力的广告，该大楼一时成为各幕墙公司的矢的。

　　大楼经理推开了自鹏的手，但并没有推开自鹏的决心。他深知，只要此项工程还没最终收口，就有回旋余地。

　　自鹏立在大楼门口等待，看经理上了车，他悄悄记下了车牌号。第二天，他又来到这个地方，发现经理的车门敞开着，司机正在擦车。自鹏自来熟地上去，递了枝烟，便与司机攀谈起来。相同的东北口音，使他们很快成了好朋友。于是，自鹏轻易掌握了经理的行动路线。经理太太生病住院了，自鹏立刻送去芬芳的鲜花；经理太太要出院了，自鹏又送去了问候。几次三番，自鹏用“无法抵挡的热情”给经理夫妇留下了可爱的印象。

　　接下来，自鹏送来了自己以往的战绩：场馆、饭店不同类别的战况，令经理眼光发亮；当然，最终，自鹏送去了他最想送的礼品，那份曾被经理挡回来的投标书，他认为那是最优秀的。

　　两个月后，投标书揭晓，自鹏一举中的。

　　自鹏大学学的是经济管理，毕业后到某国营单位工作；不想几年后，单位倒闭，他被迫下海，招工到北方某幕墙公司，工作四年；在跟南方公司的对垒中，几次挫败对手的计划，从而引起南方公司关注，并费力把他挖归己有。

　　事实证明，南方公司老总很有眼光，自鹏靠聪明才智，靠胆大心细为南方公司打赢

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页