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| 校园代理有窍门：作理财实习又赚钱 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:02:07 | 【字体：小 大】 |
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做校园代理的学生其实并不把它当作主业来做，将来毕业了也没有这个想法，况且离开了校园，就失去了校园这个大好市场。在校期间的代理，更多的是学生们赚点零花钱、增加一些平时课堂上学不到的东西。或者也可算作理财实习。
代理产品：羽毛球拍、名牌服装从代时间：1年，从羽毛球拍代理到高端服装。盈利值：★★★☆☆风险度：★★★☆
Marcel
Marcel进入代理这行业，还真有一个故事呢———
一年前某天，Marcel到邮局去寄一封信。寄完后，正想走，突然注意到一个人身上穿了件很特别的衣服———衣服的品牌是他钟爱的羽毛球品牌，但是上海还没有这个品牌的衣服卖。他很好奇，就走到这个人跟前，问他怎么买到这件衣服的。那人说，他是这个品牌上海办事处的代理人，也是货源商。正好缺钱花的
Marcel抓住这个机会，加上自己一向对校园代理的熟悉了解，向货源商提出开发他所在大学的市场的要求。货源商听了，啧啧点头，觉得Marcel的市场敏感度和对大学市场的拿捏能力都很出众，于是答应让Marcel成为他所在大学的代理销售，时间先定了3个月。
因为只是做高校代理，货源商明白更重要的是为他的品牌做推广，销售量并不作要求。市场上600-700元一只的球拍，Marcel代理时每只成本在250-350元之间，于是他的球拍一般在300-400元之间售出。利润平均到每只球拍是不高的，不过在代理期间逐渐积累起来的信誉和名气，让他这些比市价低很多的拍子卖得特别火。尤其抓住了开学新生的市场后，3个月下来，赚了5000元。
Marcel的名字渐渐在校园代理上传开，不仅在校园里，社会上也有了一定的知名度。去年10月，有一家代理商就主动通过BBS联系到了Marcel。这是个牛仔裤品牌，叫Ecko，国内很少见，在国外算比较顶级的品牌。Marcel首先考虑这个厂家货的质量如何，当他以经验判断是正品后，就接了下来。他先在BBS上挂牌，标价120元左右。有同学联系到他，向他买，就与厂家联系拿货，他本人亲自过去帮同学挑选。每条成本100元上下。刚刚代理时，一周就卖出6条，净赚100多元。
Marce是一个紧跟时代潮流的人。比如一度校园直排轮特别受欢迎，他就想自己代理这种产品。于是他充分发动之前所[1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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