转机总是在磨练中出现。有一次，王桂波去一家出口绣品的企业，发现那家企业的桌布上面有两只火红的公鸡报晓图案非常醒目，灵机一动，马上就和技术人员没日没夜地设计制作出了独特新颖的床罩，并协调几家服装厂批量生产。第二年是鸡年，这象征吉利吉祥的床罩一上市，就大受欢迎，也使王桂波初尝成功的喜悦。有一次，他在出差上海时发现，西装这一当时尚不流行的服装，将会有着惊人的市场潜力。１９９３年，王桂波毅然转产，用从亲戚朋友处借到的３万元钱，租了７０多平方米的平房，招了五六个工人，组建了诸城第一家西装厂。

　　１９９４年３月，王桂波遇到一个朋友，告诉他青岛铁路局铁路员工要换工装，量很大。王桂波马上登门，毛遂自荐，要承包所有工装的制做。可是，人家对他的生产能力不放心，提出要一周后先看看工厂、设备再决定。王桂波一面跟人家多拖了１０天，一面租了１０００多平方米的厂房，白天招工人，晚上安装从别的生产厂家借来的成套设备。就这样，在没有一个人看好的情况下，王桂波硬是像有些人调侃的那样，“平地冒出个很正规的公司”，还招了８０多名工人。５万套铁路工服的业务终于拉来了。

　　为了赶工期，王桂波豁出去了。那段时间，他好像上了战场的战士一样，不分白天黑夜的忙。有一次，他和几个人忙到天亮，累得趴在桌子上打盹，来上班的工人还以为他们煤气中毒，连声惊叫才使他们从迷糊中醒来。还有一次，他和葛金平到浙江中国轻纺城柯桥联系一批布，两个人跟人家软磨硬泡，终于低价买到这批布。当时装车一批布要给装卸工２元钱，为了节省钱，他和葛金平两人，把每包近１００公斤的１７包布，硬是一包包扛到拉货车上，别人还以为他们是装卸工，更不知道他们一天就吃了２个鸡蛋。

　　一年多时间，５万套合格的服装生产出来，王桂波赚到了第一桶金，也打响了服装生产的第一炮，并在生产技术、质量管理、售后服务等方面为企业发展积累了经验，从此有了开始生产和销售西服的资本。

　　第一笔生意做完后，王桂波并没有沾沾自喜。他认识到，一个企业的崛起，首先是一个品牌的崛起。为了

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