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| 首富黄光裕“生存法则”将面临调整 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:02:34 | 【字体：小 大】 |
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中山公园兆丰广场开出旗舰店，此店与国美长宁店仅隔一条马路，两两相对。国美遂亮出计划，发动6年以来最大的降价促销攻势，从9月17日开始为期20天。为了对抗苏宁，国美甚至牵手永乐，共同与首批10余家家电供应商洽谈30亿元的联合采购项目。其中，平板电视等数码高端产品占主导，而苏宁的最大旗舰店也正好经营高端家电及数码产品。
此前，黄光裕曾派出他的妹妹黄秀虹，于今年1月上任华东大区总经理。
黄光裕对上海市场的观察是：上海市场不同于其他地区，价格不会完全成为主导消费者的因素。即将开始的新一轮竞争，不仅停留在门店数量和赤裸降价的粗放策略上，国美希望通过上海一战，提升不仅是国美本身，而是整个家电零售业的水准。
黄光裕对《每日经济新闻》说：“我们会推出增值服务，为消费者提供有价值的信息，包括电器知识、电器潮流的介绍，还有电器后期的维护等等。”这是软件竞争。
在硬件上，华东国美基本在上半年完成50个门店的开业，其目标是在长三角地区达到年销售120亿元。除了大开门店，国美还将进一步扩大在上海、浙江等地家电的采购量，由2004年的80亿元提高到每年150亿元的水平。
上海的竞争态势，只是布局全国的一个缩影。国美6年扩张，完成全国连锁布局。在黄光裕的字典里，做买卖就是打仗，而且不允许临阵退缩。“既然定下来就一定来，不能说看到暴风雨这么大，我们就撤退。”黄光裕曾在一次扩张受阻时这样说。
在商战中，黄光裕立于不败之地，甚至愈战愈勇，是因为他有猎豹般的行动力。
速度
“我要求速度。”黄光裕说，“我不会花3个月来谋划，把规划书的标点符号都改清楚了，再去实施。”黄光裕一再宣称，只恨扩张速度还不够快。
国美的一位高层如此评价：“黄总是一个行动快速的人，有想法马上做，发现不对马上改。”一件事只要有三分把握，他就去做。
国美走到今天，经过三次重大变革。
第一次，在1993年，黄光裕意识到要拥有品牌，他将自己在北京的门店统一叫做“国美”；
第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，黄光裕感受到中国家电制造业所具备的优势以及巨大潜力，他迅速地将产品结构由先前单纯经营进口商品，转 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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