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| 小小创新力撼宝洁 创业这样开始 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:04:29 | 【字体：小 大】 |
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很多使用的人都有意识地把它放在水槽的边上以便欣赏和炫耀，而不是像对待传统洗洁精那样：有意地把它放在水槽底下的柜子里，防止被人看见。
渠道突破，挑战P&G
其实，家庭洗涤用品在美国可算是个非常成熟的市场，除了宝洁和高露洁这样的大型家庭用品公司横冲直撞之外，像William Sonoma和Sur La Table这样的高档家庭用品商店也是主要的竞争者和销售点，他们的产品通常宣称含有自然提取物，但是由于商店本身的形象和定位，他们的产品也比一般的昂贵。为了和这些商店的产品有所区别，Method将自己的特色定位在提供极为时尚的包装和各种不同的诱人芳香上，有诸如薄荷、薰衣草、曼陀铃和黄瓜等各种香味，给人清新的感受，而且其产品的价位并不很高。
Method仿效美国著名的大众折价店Target的做法，Target和一些顶尖的设计师签订协议，让他们来设计产品，这成为Target与Wal-Mart(沃尔玛)、Kmart(凯玛特)竞争的秘密武器。Method也不惜出重金，雇用了行业内著名的设计师卡利姆·拉世迪设计出极为抢眼的包装，为一个在常人看来平淡无奇到极点的家用产品披上了眩目的外衣，抢夺了许多消费者的目光。
这两个不到30岁的年轻人是怎样以这么一家小型的刚起步的公司与宝洁、高露洁这样有百年以上历史的家用产品帝国竞争呢？众所周知，在这些产品类别中，产品本身的材质、技术和特性已经不再那么重要，最重要的是品牌名声和消费者对各个品牌的认知和忠诚度，这些因素决定着竞争的优势和劣势。
在很多人眼中，Method明显有“螳臂当车”的无知和狂热，绝对不堪以及。不过，这两个年轻人也有着他们自己的优势，他们都来自于经商之家，两个人的简历都和品牌营销有着很大关系：雷恩在好几家广告公司工作过，服务过的客户包括Saturn、Gap和高露洁，他还为高露洁推广过一种全新的牙膏，接触过很多第一手的竞争资料；劳雷则是一个化学工程师，开发研制过能够进行生物性回收的垃圾袋以及紧贴上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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