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| 小小创新力撼宝洁 创业这样开始 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:04:29 | 【字体：小 大】 |
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在塑料上的油漆。但是，这些经验只解决了他们对市场和技术上的认识和开拓问题，两个人共同缺乏的是一线的管理体会和经验。他们充分认识到自己的这一个弱项，于是在Method产品上柜之前，就雇佣了消费者产品领域的老资格的管理人员阿莱斯塔·道文(他曾经在著名的Bain咨询公司工作了6年，而且也曾为另一家公司策划上市了一种新的香皂品牌)来从事Method公司的管理工作。
当然，两人并不是就此撒手不管，而是依然兢兢业业、事事亲力亲为。雷恩设计出了一种透明的瓶子包装概念，和当地的一家生产商合作生产液剂和瓶子。最早的时候，两人甚至自己用一个5加仑的桶和试管装满每一个瓶子，而瓶子上的商标则是自己拍的一张照片，照片上是劳雷搁在水槽边的一只手。
有了产品总不能永远藏在深闺，必须上柜台才能达到销售的目的。最开始，为了让自己的首批产品能摆放在各个商店的柜台，两个人在公司所在的旧金山开始走街串巷，一个商店一个商店地上门推销。好不容易在2001年2月，他们接到了第一个订单，这个订单来自当地一家名叫Mollie Stone的杂货店，要求在几个小时之内就把一批成品送过去。但是，这个时候Method还只有样品，这可让这两个年轻人又喜又愁，于是马不停蹄地打电话给当初他们发送过试用品的朋友和亲属，让他们赶紧上交瓶子，然后他们俩亲手上阵，清洗这些瓶子，再装满，终于在约定的时间开车将货摆放在了商店的货柜上。虽然差点出了洋相，但结果颇佳。劳雷他们乘胜追击，每一周去拜访一次这家商店，补充货架上的产品，仔细地记录下每一周卖掉的产品。有了这批初步的销售数据作为证据，两人开始展开有效的攻势，劝说当地的其他一些商店接受并摆放Method的产品。产品上了各个商店的货架动销以后，当初一心盯着Dotcom，并不注意Method的投资者也开始认识到这个商机，愿意投资Method了。
从一家店发展到20多家店后，两个人如法炮制，将这20家的数据作为证据向一些大型的连锁商店发起了进攻。也许是被Method的两位创立者“初生牛犊不怕虎”的精神所感动，一些大型超市没有因为Method的规模实在太小而拒斥他们的产品，而是决定给他们一个尝试的机会。Me上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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