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| 小小创新力撼宝洁 创业这样开始 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:04:29 | 【字体：小 大】 |
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thod最早获得了排名全美前几位的Albertson连锁超市的宝贵的货架空间，后来又扩展到Safeway这样名列前茅的大型连锁超市。随着进入这些全国性的超市，Method面临着突飞猛进的市场需求，为了既满足不断增长的订单，同时又能尽量地缩减运输和配送的成本，Method采取了和各个地区的生产商合作的方式，这样可以以较低的费用将产品及时地发送到各个销售渠道中去。
备战未来战争
在公司蓬勃发展的情况下，这两个年轻创业者的头脑依然很清醒，他们希望公司能保持低调，缩减不必要的开支。Method基本不用广告来推销，他们将宝押在了产品独特的包装上，希望包装能成为销售的最主要卖点。但是要进入像Target这样超级的大型连锁超市，两个人自己最初的设计似乎总欠缺一些说服力。他们苦思冥想，想出了一个将瓶子倒装过来的主意，在瓶子底下装一个阀门来挤压洗涤剂。两个人狠下决心，决定聘请曾为Prada和Armani做设计的名设计师拉世迪来设计他们的瓶子。联名给拉世迪发了一个电子邮件，诱惑拉世迪说这将会是一个创造出偶像级设计的好机会，他设计出的产品在不久的未来将会矗立在每一个美国家庭的水槽边。
不管拉世迪相不相信，结果是他真的接受了这个挑战，设计出了一个25盎司的瓶子，样子就像一个放大了的发着荧光的国际象棋卒子，另外还加上一个小型的象掉落的眼泪一样的容器。大师的力量是无穷的，Method的这两个毛头小伙子仅仅凭着拉世迪的草图，就在2002年4月向满满一屋子的Target的主管们做了一个提案，赢得了一个宝贵的试投放的机会。但是，就像他们最初的机会一样，Target也要求他们能够在短时间内(9个星期)将货运送到店中。结果，如同Method还没彻底设计好就卖给他们这个概念一样，他们甚至都没有让Target看到成品就直接把产品摆放在了Target全国各个销售点的货架上。
进入Target可说是Method的经营活动的一个里程碑，进入一年不到，产品就延伸到了Target的1100家商店。他们的产品，尽管只卖2到3美元，但却是商店里最能激发消费者临时购买欲望的产品之上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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