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| 东进公司董事长李如江的10年创业史 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:04:29 | 【字体：小 大】 |
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年下半年的5个月内，证券系统集成都是排队订购TC-08A语音卡。李如江他们忙得团团转，几乎没有睡过超过4个小时的觉。三个人几乎拼了命，李如江每个晚上差不多12点才到家，早上4点就起来想问题，因为形势发展太快。当时每天都有几十个板子的定单，廖永坤一个一个去插件，元器件又多，一插就一个晚上。最多的一次，廖永坤一个晚上竟做了50片板卡，而且过后个个检测合格。三个人当时都没有成家，所以只好经常吃方便面充饥，结果贺建楠吃出了个胃出血，不得不住进医院。为了完成一个客户系统更换的任务，贺建楠竟然连续三天三夜没有睡觉。
有付出就会有回报。1993年年底，当李如江三人一算帐时，三人大吃一惊，TC-08A卡竟然为他们净赚了500万元。
“我们几个穷小子从来没见过这么多钱，太多钱了。”李如江现在说起来当时的情形，仍然抑制不住那种喜悦的心情。
东进掘得了第一桶金，也完成了第一步积累。但一下面对这么多钱，三个原来只想做点生意，小富即安的年轻人突然面临一个很大的问题：企业里往哪里去。“我们当时有几个选择：一是把钱分了，买车买房娶媳妇；二是继续发展。”
三个人最后还是选择了后者。但是往哪个方向发展，三个人却不得不思考半天。因为让他们意想不到的是，东进语音卡的集成商赚得更多。东进卖给系统集成商的价格是每块语音卡1.2万元，系统集成商卖给最终用户的价格是18.8万元。当时东进语音卡有两个最大的系统集成商，它们仅这块业务每年分别进帐4000万元以上。而系统集成的技术含量远不如语音卡的开发。
东进有些眼红。
李如江当时想，如果东进来做系统集成，会是什么结果呢？不过他们马上否决了这种选择。三个人分析后认为：一、语音卡(后来发展成CTI)这个行业市场前景不错，而系统集成风险大；二、东进不适合做系统集成商，因为三个创业者都是技术出身，不具有优势，而适合做语音卡这样技术产品研发。
但是就在东进找准自己发展方向的时候，一场风暴正悄悄袭来。
挫折中成长
依靠股市火爆起家的东进，也因为股市的跌落进入熊市在刚要起飞的时候受到致命打击。从1994年的7月开时，整个国内的证券行业一下子疲软，几乎都没有生意做。1993年东进语音卡TC-08A一度卖得都断了货，没想到上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页
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