市场背景
　　2002年年初，笔者从长虹总部到沿海A分公司任背投项目经理。A地区是我国著名的港口城市，民营经济发达，居民生活水平高，消费能力很强，近年来已成为各行各业厂商必争之地。更重要的是，A地区许多地方的背投市场已经或者正在普及之中，市场现况及前景都非常诱人。但长虹背投在当地的销量和市场占有率都非常低。此次从总部出来，旁人都说我到了一个好地方，但我心中明白自己身上的担子有多重。 
　　到了A地区后，我才发现，当地的实际情况远比想象中要恶劣得多：在整个市区，经销长虹背投的商家虽然有10来家，但一个月销量不到20台，有时连10台任务也不能完成；在下面的县城、乡镇，除一个商场有可怜的几台销量外，其他商家数月不见销量；长虹背投展台形象极差，而且出样很少，最多的商场只有三台样机，一般只有一台长虹背投样机；几乎所有的业务员、促销员对长虹背投的性能、功能、突出卖点毫不了解，而且缺乏足够的信心；绝大部分消费者没有听说过长虹背投；部分商家更是威胁要撤除我们的背投样机。与此形成鲜明对比的是，合资品牌的背投销量惊人，在淡季，东芝、索尼等合资品牌的背投销量就可以达到30台/月/商场（对于背投来讲，这个销量比较惊人的）。 
优劣势分析
　　从市场上调研回来，我仔细分析了一下长虹背投在当地的优势和劣势： 
　　长虹背投优势包括： 
　　1．长虹背投独家全部获得《全国工业产品生产许可证》、《中国环境标志产品认证》、《中国名牌产品认证》，是自主生产的背投品牌，而非贴牌的产品（这点可以针对某些贴牌的背投品牌）。 
　　2．长虹背投是健康环保零辐射的（独家获得CCEL认证），这在背投领域是唯一的，其他背投或有条纹（结构线），或是图象有大面积闪烁，播放电视的效果远逊于长虹背投，这是一个主要的卖点。 
　　3．长虹背投采用双制式（PAL/NTSE制式）逐行扫描技术，其他合资品牌几乎都是单制式逐行扫描或者隔行扫描的（这里涉及到一个电视制式的问题。中国的电视制式是PAL制式，而国际上其他国家多采用NTSC制式）。合资品牌的背投，只能在NTSC制

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