黄光裕讲话喜欢用“拼”这个字，他说他最喜欢听的歌就是“爱拼才会赢”。“不光我爱听，所有国美人都爱听。”黄光裕强调这是国美的企业精神。
从2000年夏天率先推出特价彩电，到2001年3月，再次引发空调行业“跳水大战”，这位32岁的国美电器的创始人，现任北京鹏润投资有限公司总裁终于引起人们的注意。
1987年初，黄光裕在北京珠市口卖服装，干了一阵子觉得不赚钱，于是干脆把衣服都送人，改卖电器，国美由此诞生。他敏锐觉察出北京家电市场的巨大潜力，决计做长久生意，所以面对当时“求”远远大于“供”的卖方市场，他并未采用抬高售价赚取丰厚利润的做法，而是确定了薄利多销的经营策略。此策略延续至今，成为国美立命之本。几千元起家，目前拥有数十亿的资产，黄光裕被看作是商业奇才。 

肉要一个人吃
黄光裕的拼劲首先反映在其创新型的供销模式上。1993年，国美的分店开到了七八家，已经逐步走上了连锁经营之路。随着经营规模的不断扩大，国美电器销售量越来越大，进货量也成倍增加，黄光裕意识到原有供销模式的陈旧和低效。“供货商层层扒皮，层层加价给下一层零售商。一块肉煮一锅汤，各级经销商分着喝，谁也吃不饱，谁都难以快速发展壮大。”黄光裕决心探索一个新的供销模式：摆脱一切中间商，直接与生产厂家合作，把市场营销的主动权控制在自己手中。经过慎重考虑和精心论证，决定以承诺销量向厂家表示合作诚意。
国美与多家生产厂商达成协议，厂商给国美优惠政策和价格，国美承担经销责任，保证相当大的销售量。这样国美拿货越多，价格越低，给消费者的售价也越便宜，来买货的消费者也越多。由于丢开了中间商，搞包销制，国美电器平均价格比普通商店零售价低7%-8%，便宜了几十元，甚至几百元、上千元。如此大的价格优势使得国美的家电卖得多，卖得快。如此一来，形成良性循环，国美独有的营销模式就能很好地运转。
正是这种供销模式给国美带来了强大的竞争力，如今国美电器在全国有40多家连锁商场，年销售额达35亿元，成为索尼、松下、东芝、长虹、康佳等重大厂家的全国最大客户。国美价格在很大程度上决定着家电产品的市场价格。国美彩电销量1998年以来一直占据国内经销商之首，且比第二名高出

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