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| 美国企业家的创业体会 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:12:58 | 【字体：小 大】 |
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杰依·索伦森：做生意最重要的就是坚持不懈
44岁的杰依·索伦森可以说是个非常普通的人。他大学没毕业就迫于生计开始为养家活口而奔波。当时，他开汽车修理行的父亲健康出了问题，养家的重担落在了他身上。从此，年纪轻轻的杰依开始在社会中摸爬滚打。他在汽车修理行干过一段日子，也做过房地产的经纪人。然而，十年前发生的一桩小事却改变了他的一生。
那天，杰依把一杯热咖啡洒到了身上。当时他想，一定有更好的办法为人们提供热咖啡，而不是用烫手的纸杯子。他左思右想，最后终于想出了一个主意——在杯子外面加个套。杰依先用纸做了一个模型，在纸杯上试来试去。一天，他在街上看到上面带着小泡泡的厚纸巾，眼睛霍然一亮。于是，他用硬纸板作材料，在上面压出一个个小泡泡，把它套在纸杯外面。这些小泡泡使人的手不直接和纸杯接触，因此端热咖啡的时候就不烫手了。杰依喜出望外，他先做了一些样品，然后找到一个纸产品加工商。他把生产工作交给加工商后，自己去参加商品展销会，开始推销这些产品。
杰依发现在离家不远的西雅图要举行一个展销会，于是他带着自己的样品赶去参加。回来的时候，他手上握着100多份合同。后来，他又在贸易杂志上打广告，参加了更多的商品展销会。在那些展销会上，他和妻子收集了许多参观者的名片。回来后，他俩就把杯套样品和介绍材料寄给这些人。很快就有许多人打电话和来信订购他们的产品。在投产30天后，他们就开始盈利了。
今天，杰依的贾瓦杯套公司共有四名雇员，年销售额已经超过1000万美元。现在他们不仅面向美国，还同加拿大和澳大利亚的公司签署了专利使用许可协议，允许他们在加拿大和澳大利亚生产他的贾瓦杯套。杰依为创办这个公司到底花了多少启动资金呢？杰依说，他没向银行贷过款，只是在一开始的时候向父母借过1万美元，用于请律师申请专利。他的全部启动资金不到15000美元。
是不是每个人都可以自己办公司呢？杰依的回答是肯定的：“我是个普普通通的人，我能干为什么别人不能干呢？做生意不需要火箭专家，只需要有进行逻辑思考的能力，只需要顽强地干下去。”杰依认为，做生意最重要的在于坚持不懈。“几乎每个人在一生中都会出现一些想法，如果他们坚持下去，也许就会成功。但是，他们出于很多原因，很容易就放弃这些想法。因此，我觉得最重要的是坚持下去，刻苦钻研[1] [2] [3] [4] 下一页
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