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| 善用美国人 帮自己“赚美金” |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:13:06 | 【字体：小 大】 |
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创业12年，李立新就把一个家庭小作坊发展成为总资产超过5亿元、拥有2000名员工的集团型企业，先后被评为“全国民营企业500强”、“全国出口创汇先进乡镇企业”。公司先后同美国、澳大利亚、日本及香港等50多个国家和地区建立起广泛的业务关系，并在美国、南非、迪拜及香港分别建立了分公司。目前公司在日用塑料行业的生产能力已经位居全国首位，产品已全部进入沃尔玛、乐购等大型连锁超市。他的创业成功的秘诀主要在于大胆起用了几位美国人。
市场行情跌落，主打南美格市场的柯尔没能把这批货按预定价格出售。28岁的李立新做出了谁也没料到的举动———让柯尔削价20%出售！为弥补他的损失，再送一只货柜的量给他。
李立新用了最“笨”的方法：他跑到大卖场大商店里找来产品，看看谁在经销这些产品，一个个登记在册。
这个马文来头不小，他负责着该公司在美国1.5亿美元的销售，也就是说，他手里握着多条大连锁店的渠道。李立新想，这人是要定了。
李利新创业10多年，吃了不少苦，有很多自己的故事。回头看来，实际上李利新一直做的就是“产品走出去，人才引进来”的事。
第一个美国人：带来“第一桶”美金
1991年，李立新东借西凑加上自己打工的收入，开办了只有一台注塑机的小作坊。1993年，成立利时塑胶有限公司。当时的他恰好赶上宁波经济发展的头班车，第一年就赚了100万元。掘了第一桶金的李立新顿时信心倍增。但紧接着，初创时期的不规范经营把整个厂拖进没头没绪的三角债中。李立新感到非转变经营思路不可，他想做外国人的生意。1994年，李立新跑到广州参加广交会。因为没有摊位，他把自己生产的塑料制品放在一个角落。很快，他用半生不熟的英语认识了第一位改变他命运的美国人———柯尔。柯尔是当时在国内相当有名气的塑胶产品进口商，他把6只货柜的塑料镜框订单给了李立新，价值150万元。年轻的李立新按捺不住内心的激动，急匆匆地赶回宁波组织生产。3个月的加班加点使货物保质保量地如期发往美国，钱也如期到手，第一次赚美金，让李立新终身难忘。
但是几个月过去了，柯尔再也没有打电话来，李立新拨通了越洋电话，才知道墨西哥金融风暴袭来，市场行情跌落，主打南美格市场的柯尔没能把这批货按预定价格出售。怎么办呢？28岁的李立新做出了谁也没料到的举动———让柯尔[1] [2] [3] [4] 下一页
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