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| 小企业“印出”全球市场 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:13:16 | 【字体：小 大】 |
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2002年，英国利兹有个年轻人冒着失去一切的风险创业，而他当时也没有多少家当使自己的企业获得成功。3年后，安德鲁•安吉的印刷技术公司MetalFX业务遍布全球，预计到2007年时，公司的年收入将超过1000万英镑（合1910万美元）。他采用了一种创新的技术特许模式，这种模式将公司的管理成本降到最低，同时将其利润最大化。
这种技术是一种印刷金属色彩的新方法。自从该系统推出以来，就改变了印刷业使用金属油墨的方法，并使小册子、包装纸、年报等印刷品的视觉效果鲜亮动人。印刷机是使用CMYK系统(蓝绿色、绛红色、黄色和黑色油墨的组合)来创建彩色图像和文本的，要印刷金属色，就需要第5种油墨，通常情况下，每次用到另一种略有不同的金属色时，都需更换这种油墨。但在2001年，安吉发明了一种新的金属油墨，可在5色印刷机上用金属油墨一次印刷104m型颜色。再通过对印刷机和设备调控软件所做的技术性改动，这种系统能即刻生成数千种金属色。当这一印刷方法通过测试并证明有效之后，安吉随即面临的第一个挑战，就是让全球的印刷商和设计师相信这一系统的好处。
而第二个挑战是，怎样让这个机会带来的收入最大化。他的办法是采取一项策略：一方面开展创新营销来推广这一技术；另一方面对该创意背后的知识产权加以利用。当时，安吉已在经营一家经营设计和印前处理的企业，因此对他来说，购买一台印刷机并在本地提供该技术是件容易的事。但他预测，采取另一项策略获得的利润会丰厚得多，即把这项技术授权给全球各地的其他印刷商。到2002年年末，这一产品已经成型，但存在一个紧迫的问题：安吉的财力资源已经耗竭。更糟糕的是，公司无法得到英国政府提供的任何研发资助。当时的他不仅债台高筑，抵押了自己的房子，甚至还提前申领了养老金。公司房产的业主两次申请让他破产。
他决定孤注一掷，参加在中国上海举行的一场印刷业展览会。他从一位好友那里借了5500英镑，为自己和技术经理买了机票。
“然后掀起了一股狂潮。”他回忆说，“许多的当地印刷企业手里拿着现金来到我们的展位。”仅3天工夫，安吉就收集了价值逾25万英镑的特许权订单。安吉对别人获取他技术的过程控制得很周密。首先，他将制造油墨的特许权给了业内最大的几家公司，其中包括英国印刷油墨公司WolstenholmeInt[1] [2] [3] 下一页
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