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| 靠的就是这策划 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:13:17 | 【字体：小 大】 |
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胡松和余可是华中某著名高校的MBA的学友。胡松是01级的，即将毕业；余可是03级的，刚刚入校。2人是通过学校MBA网站的论坛认识的。在那个论坛上有个“管理咨询”的版块，胡松是斑竹，除了在论坛上探讨咨询业的知识，还在学校每2周主持一次管理咨询的研讨会。对于咨询业的发展、操作等理论有着颇为深厚的研究和认识，余可在上学之前就有着丰富的市场经验，曾经在几家公司做市场经理，出了几份得意的市场策划方案。2人认识之后，大有相见恨晚之意，经过一番商量运作，2人自己的咨询公司就要开张了。
在给咨询公司起名字的时候，胡松尊重余可的意见，公司的名字叫“Y=F（X）咨询无限”。“Y=F（X）”，余可是这样解释的：我们对所有东西的认识的值都是“Y”，其实那个东西的真正价值是“X”，函数“F”是“距离”，正是距离让我们对事物的认识产生了误差。比如说，放在商场里的衣服对女人来说就是“Y”，买回了家就是“X”，在商场的衣橱里距离很远，很喜欢。零距离接触的时候就只有放在家中衣柜接灰了！这也解释了为什么老婆总是人家的好、为什么摸自己老婆的手像左手摸右手！对于同一件事情，大家的“F”函数都不相等，“F”值大的人属于感性人，“F”值小的人就属于理性人。“对于我们咨询公司而言，”余可说，“我们根据顾客的需要提供不同的‘F’值，可以很大，也可以很小，甚至还可以是负的！归根到底，就是让他的产品在市场上被消费者接受并追捧。”
咨询公司成立之初，在学校几位老总同学的关照下，也接了几笔业务，加之咨询行业本身就没有什么成本，所以一开始也还可以。但是过了几个月，问题就来了——业务始终没有被市场所认识和接受，没有接到一笔真正意义上的定单。胡松着急了，看见员工上班的时候挂在联众上斗地主，他也无可奈何，暗自叹了一口气，把负责在外联系业务的余可CALL了回来，要就自己公司的下一步发展，再作一个策划。
余可一进办公室，胡松就公司的现状和存在的问题作了一个理论上的分析：“我们现在的问题主要有2个：1、市场需求不足。造成市场需求不足的主要原因就是大家对咨询业的认识不够，或者不信任咨询公司；2、公司的知名度太低，仅有的一点市场需求也被大公司拉走了！\"余可笑了笑，说：“这些情况我也分析到了，刚才我在来的路上啊，灵光一现，想出一招来，绝对奏效。以前咱们给人家公司做策划，今个也给自[1] [2] [3] 下一页
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