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| 卖法绝 小产品创造赚钱奇迹 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:13:31 | 【字体：小 大】 |
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在产品越来越同质化的竞争时代，大家越来越认识到：单靠产品的差异性赚钱越来越难，独特的“卖法”成了赚钱的关键。
卖法绝小产品创造赚钱奇迹
俗话说：“三百六十行，行行出状元”。
最近，在石家庄，一位叫赵艳颖的女孩，卖多功能切菜器卖出了门道，创造了一个小产品赚大钱奇迹：一般人卖切菜器，月赚二千元都很费劲，而她却能轻轻松松月赚2万元左右。领教过她的卖法的人都不禁啧啧称奇：绝了，绝了，真是卖绝了！人们不仅主动买，而且有时排着队也要买，有的家庭不是买一套够用就行，而是3套、5套的买，令人不可思议。“同卖切菜器，同行不同利”，赵艳颖的“卖法”一时成了大家纷纷效仿的赚钱模式。在产品越来越同质化的竞争时代，大家越来越认识到：单靠产品的差异性赚钱越来越难，独特的“卖法”成了赚钱的关键。
多功能切菜器就是一器多用，灵活简单，老幼皆会。用该产品切片（如萝卜、黄瓜等）、削皮（如南瓜、红薯、各种水果等）、切花（如各种冷盘、六必居腌菜等）、切丝（如土豆、白菜等）、挤汁（如生姜等）、清鱼肚、刮鱼鳞等，轻松容易，即使手无拿刀经验者，也能轻松做出饭店的花色，很受家庭和饭馆的欢迎。有切菜器登场，菜刀“待岗”之说。一年前，赵艳颖开始卖切菜器的时候，市场上的切菜器已鱼龙混杂、假冒伪劣蔓延，由于她卖的是正规厂家的货，质量好，进价高，利润薄，所以只能在销量上下工夫，多卖才能多赚，但要想每天多卖些产品，并不是一件容易的事，切菜器由于体积小，不“抢眼”，放到商场超市卖，顾客很难注意到它的独特性，一天也卖不了多少套。在菜市场和人们上下班的路上吆喝着卖，由于人们吃过假冒伪劣产品的亏（假冒伪劣产品一般都使不住，还有异味），上过当的人不再轻信路边货。虽然一开始卖的不得法，但毕竟多功能切菜器有它突出的艺术实用性，也有一些人买，每个月多多少少有个千儿八百的收入。
随着时间的推移，在和客户长期的打交道中，在客户的拒绝和购买之中，随着长时间的行业无意识经验积累，赵艳颖逐渐把握到了人们在购买产品时的共性消费心理和喜欢的接受模式，并渐渐形成了自己独特的“三一”卖法，到2004年下半年，她卖切菜器的数量逐渐上升，最高时月收入达到5500元，而当时卖切菜器的同行，大多月收入基本在1500元左右。而这时，赵艳颖还没意识到她的“卖法”已创造了一个的新的赚钱模式，更[1] [2] [3] 下一页
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