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| 木匠翻身：我卖“历史”赚了50万 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:14:09 | 【字体：小 大】 |
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他把这些玩具挑到县城叫卖时，很快就引起了人们的围观。他趁机吆喝起来：“快来看啊，都来买哟！一辆小车才卖15元呢！买回家既可当工艺品，又可以给孩子讲历史啊……“他喊得眉飞色舞，可围观的人却议论纷纷：“我家里就有手推车啊，要教育孩子，我可以让孩子在家看真家伙！再说，这玩意儿也不能叫工艺品，我们这儿到处都是，谁稀罕啊！”
曲宝营叫卖了半天，有一个小孩吵吵嚷嚷地缠着父亲要买一辆。可那位顾客拿起他的小车端详了一会儿后，忽然又放下了。他对曲宝营说：“你瞧瞧，这么粗糙的东西能算工艺品吗？就算我愿意给孩子买一个，你也不能欺骗孩子呀！”曲宝营拿起小推车一看，发现自己做出的这些小推车果然个个木质粗糙，怎么看也不像工艺品。他这才明白自己使用的楝木都木质较粗，制作大件家具看不出来，但用在精致的手工艺品上就不行了。
这天，曲宝营在县城叫卖了一天，连一辆推车也没有卖出去。他回到村里，妻子立即找到了他，好言相劝说：“宝营啊，你还是回家吧，别再搞那玩意儿了。你是木匠，木匠就是做家具的命啊，那玩意儿怎么是农民做的事呢？再说，你做木匠一年还能挣些钱，可你要做这玩意儿不仅不挣钱，还会贴钱啊！”此时，家具厂的老板也找上门，劝他回厂去老老实实地工作，别再打歪主意。可曲宝营天性倔强，他认准了的事，别人再怎么劝，也不会回头。当着妻子的面，他当时就把那些手推车付之一炬，然后郑重地说：“你别忙笑话我，我告诉你，我要是不搞出名堂来就永远不回家！”
经过反思，曲宝营认为自己之所以失败，原因在于两点：一是自己选择销售的地方不对，费县作为一个小县城，很多居民的老家就在农村，小型手推车对他们来说根本不是新鲜东西；二是自己加工的这批手推车确实外表粗糙，木料需要进一步改进。找准问题后，他首先对小推车的用料做了调整，以木质细腻而有光泽的梨木取代了原来的楝木，一连制作了10辆微型小推车。再销售时，他吸取了上次在县城的教训，直接将小推车挑到了45公里外的临沂市销售。但这一次，他的运气还是不好，从早晨到中午，他在大街上转悠了半天，只有一位老人给孙子买了一辆。曲宝营纳闷了：难道自己苦心做出的微型手推车真的没市场吗？想着想着，他忽然有了触动：两次出来推销，都是孩子嚷着要买这玩意儿；孩子既然这样喜欢，何不到学校去试试呢？
当他挑着担子出现在学校门口时，意想不到的事上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
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