|
|
|
| “初中生”传奇：我给温州首富当副总 |
|
| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:14:09 | 【字体：小 大】 |
|
|
|
|
国市场，而胡成中则只希望固守温州市场。由于两人的分歧无法弥合，胡成中最后带走了一部分人另立门户，求精开关厂顿时处于生死边缘。吴炳池刚来就遇到了这种情况，心里也曾有一丝犹豫。但他想到南存辉做事的魄力和长远的眼光，便坚定了决心：跟着南存辉，没错！
然而，要打开全国市场，又谈何容易？那个时候，除了温州，求精开关厂的产品在别的地方全部都是挂靠“上海浦东开关厂”和“苏州机械电器厂”的牌子销售。在温州以外的地方，很多人连“求精”的牌子都不知道。于是，推广“求精”品牌的任务，便落在了以吴炳池为首的7名业务员身上。
吴炳池尽管做好了充足的准备，他还是没有想到，他进厂要过的第一关，并不是如何去尽快提高销售量，而是要学习说“普通话”。因为作为一个业务员，他必须天南地北去联系业务。可他只会讲温州方言，根本无法与其它地方的人沟通，更别说谈业务了。南存辉得知后语重心长地对他说：“我们现在要向全国发展，你不会普通话，不是主动放弃了全国市场吗？” 南总的话令吴炳池大受启发。从此，他在跑业务之余，手里就经常拿着一个收音机，随时随地学普通话，嘴里还跟着播音员喃喃自语。他甚至还买来好几本注有拼音的童话读本，边看边拼……三个月后，吴炳池终于练成了一口标准的普通话。
在攻克了普通话这一难题之后，吴炳池便开始往北方出差。可他没想到，北方对“温州货”有着极强的抵制心理。有一次，他来到北方一家大型纺织厂推销产品，人家一听说他推销的是温州的产品，立即皱起了眉头请他走人，吴炳池只好怏怏离开了纺织厂。可是他越想越不甘心，第二天又来到了这家纺织厂，直接找到了老总说：“我免费提供产品给你们使用！如果不满意，这产品我们就不要了，骂名我们也背定了！”这一招果然奏效，纺织厂无偿使用他们的产品三个月后，对产品质量大加赞赏，最后竟成了吴炳池的一个大客户！
在吴炳池等7名业务员的努力下，“求精”终于在全国打开了局面。到了1993年，求精开关厂的业务量一下子就突破了400万！而这其中，吴炳池的成绩更是名列第一。在庆功会上，南存辉严肃地表示，下一步，“求精”开关厂要正式朝国外迈进，这就要求，公司需要一大批更高素质的业务员，如果现在的业务员不能完成任务，必将被淘汰！
南存辉是个说干就干的人。1993年年初，他开始与美国一些公司洽谈合作事宜。上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
 |
|
 网友评论：“初中生”传奇：我给温州首富当副总（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
