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| “初中生”传奇：我给温州首富当副总 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:14:09 | 【字体：小 大】 |
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1993年2月10日，“中美合资正泰电器有限公司”正式挂牌营业，客户一下子扩大了很多。由于实行“以销定产”方针，公司对销售人员实施了近乎“残酷”的措施：先为每个业务员制定一年的任务，再具体到一个月的任务和实施办法，一旦不能完成，业务员就要受到惩罚。
开始的时候，他们这7名业务员还不以为然，觉得毕竟是骨干，南总肯定不会对自己怎么样。特别是吴炳池，自恃和老总的关系非同一般，又是“开国功臣”，更不把新制度放在眼里。那段时间，一遇到有外国人的场合，听不懂外语的他就退缩！一遇到知识比他渊博的，要求他讲解具体原理的客户，他也撤！结果，一个月下来，产品广告打了无数，销售量居然没有增加一点。南存辉一气之下，炒掉了一个业务员，并引进了一位大学生顶替其位置。
吴炳池这才慌了。市场经济是无情的，优胜劣汰的竞争法则更是人情无法替代的。公司发展了，业务员却固守着原来的阵地，结果只能被淘汰。
吴炳池决定一切从头开始。为了提高知识水平，他报考了首都经贸大学的函授班，并坚持刻苦学习英语。做业务员，少不了要陪人喝酒，而吴炳池本来不胜酒力，不久竟然患上了严重的脂肪肝和高血糖。但那一段时间，即使在肝部疼痛难忍的时候，吴炳池也不舍得丢下手中的书本。有几次，他一边吸着长气捂住肝区，一边看经济贸易方面的书。别的业务员劝他不必这么“折磨”自己，可他却捂住肝区微笑着说：“你们不懂，这样，才能转移注意力！比什么药方都显效！”
不仅如此，酒桌上的时间也被吴炳池充分利用了起来。有一次，他在郑州市的一间包房里宴请一位老板。酒喝到一半的时候，老板因为有急事要处理，暂时离开了一会儿，吴炳池就趁着这个空档掏出随身携带的英语书背起了英语单词。后来，老板回来了，吴炳池居然浑然不觉，嘴里依旧念念有词！那个老板拍拍他的肩膀说：“开关厂有了你这种请客吃饭还不忘读书的业务员，不兴旺发达才怪！……”
在克服种种困难之后，吴炳池凭着顽强的毅力，终于获得了大专文凭！当年，在新来的大学生中，他的业务量仍然名列第一。1994年，鉴于吴炳池的突出表现，他被提升为供应科科长，手下管着8名业务员。
被提拔以后，吴炳池当然干劲更足了。他起早贪黑，每天都和手下一起出去跑业务，比平时更加卖力。不料，到了月底，他竟发现自己的供应科居然配合不了当上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
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