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| 岑安滨：走“小”路 赚“小”钱 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:14:13 | 【字体：小 大】 |
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先后推出了速达5000系列、速达医药管理升级版、E3系列、速达1000系列和速达网站CAD软件等一系列新产品，今年年初，速达又推出了国内首个全面基于互联网与传统应用平台的大型ERP软件E.net。据岑透露，E.net一上市即获大卖，一个月内便实现销售1000多万。
岑安滨告诉记者，以安装基准计，速达在国内中小企业管理软件零售市场已占据八成以上市场份额，用户达30万。
低成本扩张
正因为是简单易用的套装软件，速达的软件一出来就可以跟普通商品一样扔给渠道去卖，而不必自己去做跟踪服务。这虽然意味着不得不放弃销售及售后服务带来的可观收入，但同时也节省了大量渠道成本。目前，速达的员工加在一起不过400多人，只有金蝶的1／8。
自己不做直销也让速达紧密团结了全国1500余家代理商。
背靠Intuit这棵大树也让速达着实体会到了“好乘凉”的乐趣。速达只需在Intuit的研发成果上加以本土化改进即可将其融入自己的产品，这么一来，研发的成本也得到了有力控制。
低成本带来的低价格成为速达进行市场扩张的利器，而对于通用软件商来说，销量的增加就意味着边际成本的进一步下降和利润率的进一步上升。速达由此步入了良性增长。
岑安滨表示，中国的中小企业家们，往后要解决两件事，对外如何扩张和对内如何管理，后一个问题是速达可告诉他们的。
“根据IDC的统计数据，中国500人以下的小企业有1000万家，所以我们还任重道远。”岑安滨说。
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