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| 农民野心家：我要和麦当劳做合作伙伴 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:14:22 | 【字体：小 大】 |
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岂不是个不错的商机？只是，要这么做，资金就成了首要问题。
蒲长文顿时想起了商人晋思伟。晋思伟是蒲长文第一次卖菜的时候认识的一个菜贩子，思路广，头脑灵活，但人却非常实在，是一个非常好的合作对象。
蒲长文立刻找到了晋思伟，并将他带到自己家里，与他谈起了收购生菜的想法。晋思伟也觉得这个方法可行，因为他盘算过，昆明市生菜的主要产区只有呈贡县一个地方，到多雨季节，产量就非常低，弄得他们这些小菜贩在需要生菜时往往买不到。如果有蒲长文这样懂行的人加入，生菜市场一定能做大。
2001年11 月，这两个一拍即合的伙伴凑了3万元，成立了“思长蔬菜公司”，并与当地的农户签了合同，建起了只有50亩面积的生菜基地。之后，两人分工：晋思伟负责市场销售，蒲长文在农村负责种植。为了让农户愿意长期把生菜卖给他们，蒲长文除了向农户提供技术外，还采取了与其他公司不同的方法：承诺给他们公司提供生菜的农户，保证每公斤8角5分收购，若遇到自然灾害还给予一定补偿。
2002年7月份，晋思伟与蒲长文的第一批生菜按照每公斤8角5分的价格收上来了。晋思伟调查市场后预计，如果能碰上每公斤3元多售价的行情，他们就可以挣10多万。10万啊！蒲长文做梦都没梦见过这么钱呢，他高兴得跟什么似的。
可是美梦到了市场后立刻就破灭了。当时正是生菜上市的时候，外地和内地的生菜一齐在市场上销售，造成市场价格大幅度下降。因此蔬菜经销商们看到市场上货源如此之多，纷纷提高质量标准，压低价格，他们俩的生菜一直降到每公斤6角才全部出手。这样一算，尽管基地生产的生菜一棵没剩，但他们的3万元却几乎赔光了。
第一次出手便受到这样的打击，两人不得不冷静下来详细考虑其中的不妥。他们寻思着，就这样凭运气在市场上瞎碰肯定是不行的，得找新的销路。晋思伟想尝试向外省批发生菜，但那样风险大，成本高，可行性并不大。蒲长文却突然想起阳光公司的销售方式，为什么不向超市或者西餐厅发展？中国菜可并不比外国的差啊！
蒲长文这么一说，立刻提醒了晋思伟。一些大超市和西餐厅为了保证食品的卫生与安全，常常选择质量最好的蔬菜，而生菜，则是正宗的西餐厅里用量最大的蔬菜。这条销路打开，还愁销售不出吗？
他俩想好后，就开始了明确分工：蒲长上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
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