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| 金卫东：走在成为世界饲料大王的路上 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:14:23 | 【字体：小 大】 |
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北京大学光华管理学院的MBA学员小张在学院新年论坛上第一次听说，饲料行业竟然是产生商业巨子、制造世界富豪的神奇行业。给北大学子们带来“新鲜”的是禾丰集团股份有限公司董事长金卫东，他讲的是农业领域一个年轻创业者的故事。
金卫东说，他读过书，打过工。读书时，他的硕士论文是获得国家首批自然科学基金项目的论文；打工时，曾经做到过中国打工族的“皇帝”———1993年，他就是中国饲料行业内地中方雇员中地位最高、权力最大、收入差不多也是最高的人。
1995年春，金卫东辞去这家全球知名饲料企业亚洲区总裁助理、北京分公司业务经理职务，和几位“战友”一起开始了共同创业。10年创业到今天，他已经有了27家工厂、一千多名工人，年产值15个亿。
艰苦创业，只为打破外资企业的垄断
1991年，动物生理生化专业硕士毕业、做过两年大学教师的金卫东南下深圳，来到一家世界知名、我国当时最大的外资饲料企业打工。初到公司的金卫东和几个新加盟的同事发现，公司居然免费供应茶和咖啡。他们很兴奋，不知不觉间，多喝了几杯。第二天他们发现新贴出了一则通知：“茶和咖啡为外方员工准备，中国雇员请自重。”这件事深深刺痛了金卫东们的心。当晚他们在一个地方畅饮，并相约日后一定要打造出一个属于他们自己的饲料帝国。
为了这一天，金卫东们很努力。短短的时间，他们几个很快做到了相关部门的负责人，对从事的行业有了充分的了解。当时的中国饲料市场，外资企业一统天下，作为饲料的核心部分和科技含量最高的产品，预混料几乎全部为外资企业垄断。抱着打破外资企业的垄断，创立中国人自己的名牌预混料的梦想，金卫东和他的朋友们辞职了。
金卫东率领7个人的创业团队，与辽宁省农垦局的一家公司签订了合资协议。金卫东等人以管理能力、经验和智慧入股，占20％的股份，农垦局出资，占80％的股份，年投资回报率33％。1995年6月，沈阳禾丰公司有限公司注册成立。
创业之初，形势严峻。竞争对手、有百年历史的外资企业在东北市场降价、倾销，在禾丰的产品没有出来之前，就开始严兵把手、布阵设防。
困难像大山一样压在禾丰公司创业者的头上。以采购为例，由于差一种原料就不能开工，为了买齐近百种原料，他们不得不去赊货，可十家供应商有九家会拒绝他[1] [2] [3] [4] 下一页
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