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| 大胆女孩卖男人性感内裤成富翁 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:14:23 | 【字体：小 大】 |
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专卖店的牌子进一步做大做响，只有走平民路线，把那些内裤的价格降下来才是关键。
羡慕！男人的“隐私钱”真好赚
那个记者的话给黄冰的启发很大，她决定亲自去供货地看一看。2002年春节，她办好旅游签证去了趟澳门，亲自找到了给她供货的那家供应商，提出了降价的要求。没想到供应商欺她人生地不熟，怎么也不肯降价。于是，黄冰便找到了仍在澳门上班的小雅的丈夫帮忙。小雅丈夫对澳门的情况比较熟悉，当天就带着黄冰在澳门找到了好几家能提供个性化内裤的供货商。经过一番对比，黄冰终于以比原批发价低两成的价格和另一家供货商达成了供货协议。
回到深圳，黄冰马上把店里所有内裤的售价进行了调整，新的价格一律比原价低20%左右。然而一段时间后，她发现调低零售价后营业额还是没有大幅增加。这是为何呢？为了摸清楚顾客心里到底想的啥，黄冰就在商店门口放了一个留言薄，让来过店里的顾客在离开时可以留言或留下建议。半个月里，黄冰共收到了160多条留言。她整理出来一看，发现顾客的意见90%都仍集中在价格上面，说价格虽已有所下调，却还是要七八十元一条，仍太贵。可这价格如何再能往下降呢？
2002年4月的一天，黄冰以前的一个工友来看望她。这名工友在一家制衣厂上班，厂里的主要业务就是为那些酒店宾馆等订做职业套装。黄冰问工友：“那你们厂能生产我卖的这种内裤吗？”“不能，我们厂没有这类设计师傅，不过深圳有很多厂家是专门生产内衣裤的。”工友的回答让黄冰开了窍，她想，要是我就在深圳找一个生产厂家帮我设计生产这类内裤，那我的成本不就大幅下降了吗？晚上，兴奋的黄冰找到男友李庆商量这事，李庆此时已是中国人寿公司的保险代理人，恰好他在跑保险业务的过程中跟不少服装厂的负责人打过交道。于是第二天一早，黄冰就带上了几条个性化内裤样品，跟李庆一起去寻找加工厂商。
开始找了两家，对方都嫌黄冰要的货太少，不愿接黄冰的单。一直找到傍晚的时候，一家小型制衣厂的负责人终于答应可以接黄冰的订单，但要求黄冰至少跟他们签5年的合同，且每个月的提货金额不能少于10000元。因为他们为这事也要专门招设计人员和培训工人，时间太短，货量太小他们就无利可图。而黄冰当时的全部营业额一个月也就七八千元钱左右，如果每个月进10000元的货，那营业额至少要在20000元以上，这能行吗上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页
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