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| 圣诞树绿的变白一变就是30万 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:14:32 | 【字体：小 大】 |
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“只要你有点子，一切都能变现”，一开始，朱建如是不肯说他的利润的，但得意起来就露了馅，“你看我的圣诞树跟人家的不一样，他们是绿的，我的是白的，就这么变了变，就是二三十万的利润”。
青田人朱建如站在他开在杭州环北小商品市场里的铺位里，站在一大堆圣诞树中间志得意满地说起了他的生意经。尽管关于圣诞礼品他涉足才四年，而且每年圣诞礼品生意也仅做一个月，但是他的赚头几乎是别人的数十倍。
最不安分的老幺
朱建如今年38岁，家里5兄弟排行老幺，祖祖辈辈在青田老家种地，就是他，这个父亲48岁才生下的老幺从小就不安分。1984年，19岁的小朱只身来杭，当时是在空军疗养院做锅炉工。
锅炉工不是小朱的理想。此后他辗转浙江各地市，开过小吃店，卖过皮鞋，开过皮鞋厂。
1995年，小朱叫上三五好友一同奔赴江西包下了800亩农场。但是，那年的洪水让他们亏得只剩回家的路费。
但是没过几年，小朱在杭州环北小商品市场和义乌小商品市场的店铺开张了。当时，卖的是发夹和项链。
2000年11月，小朱偶尔听人说起圣诞节，一个他以前几乎从没听到过的洋节日。
圣诞树非得是绿的吗
2000年准备涉足圣诞礼品的时候，朱建如还不知道圣诞节到底是几号。但是颇有心计的朱建如在各个市场里转悠了几圈后，发现“所有的圣诞树都是绿的”。
这个发现据说还曾一度遭到其他老板的耻笑，“我说小朱啊，圣诞树的原形是松树，你见过不是绿色的松树吗”？结论是“小朱刚做圣诞礼品，弄不灵清”。
但是，朱建如不以为然，他悄悄地在老家找到了一个加工圣诞树的厂家，其他圣诞树都是用绿色塑料拉丝做的，朱建如要求厂家用白色拉丝做，还有用银色的拉丝做。在自己的直觉里，朱建如觉得银白色的圣诞树更亮，挂上红色的圣诞老人和红袜子会更漂亮。
在同样的成本下，第一棵银色的样本树让朱建如欣喜若狂———喜庆气氛更浓，并且别具一格。
尽管如此，朱建如也没有被喜悦冲昏头脑，他还藏了一手，把他的新式圣诞树一直窝到离圣诞节还有10天才隆重登场，朱建如眨巴着眼睛说“这个时候，人家要模仿也来不及了”。
市场证明，消费者的求新求异心思让朱建如给算准[1] [2] [3] 下一页
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