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| 换个思想创业:把包袱扔到河对岸 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:14:45 | 【字体：小 大】 |
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1996年秋季某天，中国太平洋保险公司南宁第一业务部会议室。
台下黑压压一群业务员正对台上的人议论纷纷，他只是个初出校园的毛头小子，竟然这么厉害——刚到公司才两月，没经过任何培训就拉到好几个大单，提成超过了2万元；更厉害的是，听说他在大学期间就已经赚了几十万元！
台上的年轻人身材魁梧、脸色黝黑。他扶正眼镜，微笑着说：“你们问我为什么业务做得那么出色？”顿了顿，竟然是一句很有几分哲理的话：“因为过河的时候，我始终把包袱扔到了河对岸。”
这位曾经的保险展业高手名叫梁进鸿，如今是南宁镖王电子锁业有限公司的老总。
曾是校园首富
梁进鸿幼年家贫，14岁那年被迫辍学，到村办煤窑做起了苦力。他不仅过早地承担了超负荷的劳动，还曾与死神擦肩而过。这个早慧的少年弹一把破吉他唱着忧郁的歌，一度成为简陋的煤窑边不协调的风景。
这样的生活一直过了4年，大哥大学毕业，梁进鸿才有了重回学校的机会，如愿以偿考上了广西师范学院中文系。
大学自由散漫的生活容易滋生诗歌和爱情，但这条规律并不适用于梁进鸿，生存是他必须面对的问题。这富足的业余时间，调动了他的经商神经。
首先是在学生中卖运动服。他专盯有吉他的寝室进，用别人的吉他展现他娴熟的技法和悠扬的歌声，很多人想拜他为师——“我可以免费教大家，但我也需要大家帮忙，我是勤工俭学，你们买我的运动服越多，我就教大家越多。”一学期下来，他跑遍了南宁的各大中院校，不但挣了8000多块钱，还交了不少朋友。
其实梁进鸿从小是个不爱说话的孩子，在10岁那年，他发现了说话的“快感”。一位50多岁的阿姨在众人面前说他的名字听起来像女孩子，这本是一句带了几分喜欢的玩笑，但在年幼无知的梁进鸿听来，简直是对他“男人尊严”的侮辱。他脱口而出：“你那么老，还叫美丽？”看到那位名叫美丽的阿姨脸瞬间红得像猴屁股，梁进鸿喜不自禁，从此就有了想说话想表现的欲望，这使他具有推销的天赋。
1993年，梁进鸿已经不满足推销运动服这样的“小利”了。一个偶然的机会，他了解到推销锅炉的利润很大，便直接找到一小锅炉厂厂长，以不要工资只要提成拿到了销售科科长的任命证书，并得到一枚销售合同专用章——果然如他所料，厂小“好办事”[1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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