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| 换个思想创业:把包袱扔到河对岸 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:14:45 | 【字体：小 大】 |
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。他的钱快赔光了也没见产出，公司一连三个月都发不出工资。
梁进鸿很感激公司员工在他最困难的时候没有舍弃他。其实员工们为老板的执着所感动，为了办下特种产品的生产许可证，他软磨硬缠职能部门领导几个月，就差跟人下跪。
产品质量问题最终还是解决了。梁进鸿效仿当年应聘进塑胶花厂偷学技艺的李嘉诚，应聘到一监视器材厂做了车间主任，然后摊牌和该厂老板谈妥条件，租用了人家价值五六百万元的封闭式流水生产线。1000套产品出来了，全部合格。
“立刻抢占销售通路！”梁进鸿对憋屈已久的销售部员工发出了号令。
防盗器推销成功率最高的地方是新车车行、购置费征收点、车管所入户点，梁进鸿在这些地方均设置了促销点、咨询点和安装点。后两者还好说，要进入车行却不容易。为了进入占南宁摩托车总销量1/3以上的中国燕兴南宁分公司，他动了不少脑筋。
燕兴公司负责经营的张经理是位秉性耿直、说一不二的女性，很多推销员都被她拒之门外。梁进鸿没有直接找她，而是先分别拜访配件部的朱经理和他们共同的上司公司陈总。镖王公司老板来访，他们自然要接待一下的，但听明来意后，还是把事情按程序交给了张经理。
胸有成竹的梁进鸿见到张经理，第一句话就是：“我有个项目想跟贵公司合作，我的朋友朱经理叫我来和你商谈一下。”于是二人谈话很自然地展开，梁进鸿极力陈述镖王产品的优点，并以利润优厚的“你销售我服务”承诺赢得了张经理认同。察言观色，梁进鸿不失时机地说：“其实这些问题我跟陈经理也谈过，他也很认同。”张经理的爽直这时表现出来了：“既然这样就没什么问题了，我们现在就可以签约。”
市场就这样芝麻开门了，不到一年，梁进鸿赚到了第一个100万元。到如今，他独占南宁70%的市场，以每年总利润50%的大手笔，成功开发出了五代轿车和摩托车防盗产品，三代家用防盗产品，技术处于同行业领先水平，并逐渐撬开全国市场。其中，第四代产品汽车电脑密码反劫防盗报警系统被国家科技部立项，获得65万元科技创新基金。
大学毕业的时候，梁进鸿为自己定了几个阶段性目标，他称那是自己“事业上的几条河”：三年之内，有自己的事业；五年之内，事业小有成就；下一个五年之内，拥有一个属于自己的全国品牌。把包袱扔到河对岸，他顺风顺水，已经行进在第三条河流中上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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