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| 旅游“游”出民族服饰创业路 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:14:55 | 【字体：小 大】 |
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得到父亲的指点，李雯茅塞顿开，她马上开展了一系列行之有效的市场推广手段。首先，她主动出击，联系了以前做市场调查时对民族服饰非常有兴趣的客户，告诉他们在哪里可以买到这样的民族服饰。同时，她还制作了一系列精美的服饰卡片，亲自跑到北京路、上下九路等人流聚集的地方去推广，不光如此，她还在广州几家比较有影响的报纸刊登了软文广告，用优美的笔调解说民族文化和自己的民族服饰店。有一个女孩非常喜欢民族服饰，在报纸上看到李雯的民族服饰报道后，当即赶到李雯的服饰店，一口气就买了三套。临走前，她还一再跟李雯说新货到了就打电话给她。
渐渐地，店里的人气开始旺起来，为了吸引回头客，李雯又趁热打铁，推出了一系列的优惠措施。一个月下来，李雯竟然卖出了100套民族服饰，扣除房租、水电、工商税务等各项成本开支，还赚了2500元。
为了进一步提高民族服饰店的知名度，让更多的消费者对民族服饰有较为全面的了解，李雯还经常利用周末的时间，到广州一些大型的广场和公众聚集的地方去搞促销，收到了十分明显的效果，许多消费者特别是年轻人对民族服饰表现出了浓厚的兴趣。不光如此，李雯还抓住每一个潜在的客户，向每一个喜欢旅游和对民族文化有感情的客人宣传当地的服饰文化，展示手工刺绣的精妙与华丽，同时也向那些追求服饰个性的年轻女性传授如何将民族服饰与现代服装结合的技巧诀窍。同时，细心的李雯还为客户建立了贴身档案，每逢新货入店，她都会及时地通知他们。
通过积极推广产品，李雯的民族服饰迅速打开了市场，几个月下来，民族服饰店的经营渐趋稳定。如今，民族服饰店每月的营业额都保持在3.5万元左右。
现在，李雯又有了一些新的营销策略，比如将民族服饰出租给一些有需要的年轻人，费用按日计算；和电视台、影楼等机构进行合作，免费为这些机构提供民族服饰，以扩大服饰店的知名度等。同时，考虑到一些客户的特殊要求，李雯还推出了一种为客户量身定做的民族服饰服务，比如在民族服饰上绣上客户自己的名字或是亲人的名字等。通过这些细致周到的服务，李雯的生意越做越好，她说：“用不了半年，我就可以收回投资开始赢利了。”
创业心得：
首先进行市场的分析和调查，找出自己店铺的潜在目标客户。在广东开这样的店，年龄大的人不像上海、北京等地的居民那样喜欢民上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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