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| 赚钱野心大:把浪漫卖天价 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:15:03 | 【字体：小 大】 |
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帮我卖出了10000多法郎的货！
生意更好了，回头客也越来越多。特别是在情人节，圣诞节等节日前夕，小店里更是火爆异常。但我并没有满足现状，心想，如果能够继续拓宽顾客群，延伸消费区域，“格调情人”必将更有生命力。当时看到香熏在巴黎很流行，我就大胆从国内进了一批能散发各种奇异香味的蜡烛。这些小工艺品，散发着诗一般的浪漫气息。在每一个介绍新品种的卡片上，我特意配了些优美文字：
“梦幻香蜡——周末时光和你的心上人或者远方久违的朋友，坐在客厅和矮桌前，在朦胧的夕阳里，点燃一枚巨大的月形或星形的芳香蜡，那时月色阑珊，灯烛朦朦，馨香袭人，久远而深长的故事像荧荧烛光燃在心头。居室的环境成了你们梦回神绕的地方。”
天蓝色的香蜡是熏衣草的芳香，浅红色是淡淡的桃香，浅绿色的是悠悠的蜂蜜香，墨绿色的是清雅的松香，米香色是迷人的香草香。有的蜡烛中带有大然的植物，燃烧时便有植物本色的芳香。烛身中可以看到深紫色的兰花、艳丽的太阳花、褐色的咖啡豆、切成片状的苹果、桂皮等，点燃的时间久了，蜡烛的外壳本身就成了一个天然的灯罩，点点烛苗透着一丝朦脆的美丽，散着幽香……一只芳香蜡可以用很久的时间，将用过或没用过的蜡烛随手摆在房间的任何角落，那发生或没有发生的故事都会书写在芬芳的香蜡中……
由于同香熏有着异曲同工之妙，我进的这批芳香烛一上市，马上就受到了巴黎主妇们的青睐，人们纷纷抢购。它不仅很快进入了市民家庭，就连一些酒吧、咖啡馆等也纷纷要求长期供货！
4年狂赚1000万，要把小蜡烛卖遍欧洲
尽管法国人普遍很富，但他们和中国人一样，买东西也爱“斤斤计较”，占点小便宜。最有意思的是那些年轻男士，买工艺烛只要数量稍大，总是幽默地提出“给予打折”、“优惠”。我做生意最反感“薄利多销”，如果是那样的话，用不了多久，工艺烛在人们心目中的高雅、浪漫和艺术形象就会荡然无存。国内许多产品包括地毯、丝绸，服装等等，由于恶性竞争竞相降价，最终在欧美市场沦为“地摊货”就是最好的例子。我的经营策略是“厚利适销”，哪怕货少卖一些，也要维护工艺烛的“贵族形象”。后来就干脆写了句“浪漫不打折”的条幅，顾客一看先是心神领会，接着又会连声赞叹：幽默，太有意思了！就这样，爽快地付钱走人。你想啊，为了浪漫，如果要求打折岂不大煞风景？
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