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| 赚钱野心大:把浪漫卖天价 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:15:03 | 【字体：小 大】 |
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到2002年春天，我账户上已经有了100多万法郎的流动资金。我属于“拓荒型”的性格，当“小打小闹”变得乏味时，一种在巴黎开公司当老板的愿望强烈地占据了我的心。尽管自己清楚运作一家正规公司，同开“路边店”有天壤之别，要冒极大的市场风险，但我更欣赏电视剧中一位中国小伙的话：“大不了重头再来！”
2002年6月，我在7区租了一处办公场所，正式成立了自己的公司——“爱之焰”，恐怕全欧洲也没有如此另类和浪漫的公司名称。除工艺烛外，公司还附带经营烛台。过去虽然有不少人想购买此类产品，但因店面太小，我一直没有经营。事实上欧洲人对烛台早就情有独钟。因为这种精致的工艺品不仅实用，更能增添许多生活情趣。花少量的钱，买各种款式新奇的烛台装点居室，利用它奇妙的造型和烛光的美丽，往往更能突出屋主的品位。或者陈列在博古架上，好好地收藏着，同样是幸福生活的高雅点缀。
在具体操作上，我决定以大宗批发为主，逐渐取消零售方式。这就像大货轮与小木船，前者却能顶风破浪潇洒而行。创业之初，我没有钱在电视和报纸上大量投放广告，就制作了精美的公司介绍和产品宣传单，让人四处投送。先是一些酒店和超市等要求长期供货，但他们订的数量有限，很难令人满意。不久，一家在巴黎很有名气的贸易公司PSR打来电话咨询，他们还要求我提供一些抗烟及芳香系列的工艺烛样品。
那天上午，我按约定时间提前半个小时赶到那家酒店，前台小姐冷冰冰地说：“对不起，看看那——”她指着用英文写的“拒绝推销”的牌子让我看清楚。我说我和市场销售部的比尔经理事先有约，她才让我坐在沙发上等。等了近1个小时后，我彬彬有礼地问前台：“小姐，能不能帮忙叫比尔先生出来。”她虽然微笑着却“掷”字有声：“他忙完了自然会见你的！”等到两个小时的时候我再也坐不住了，用手机拨通了比尔先生办公室里的电活，而不再求前台用内线去呼叫他。又过了十几分钟，这位大经理不紧不慢地出来了。他傲慢地伸出肥大的手要我提供产品资料和样品，我从包里拿出笔记本电脑，将公司的产品用光碟演示出来。这些精美的蜡烛有马车型，有灰姑娘的水晶鞋，有侧面细细描画的帝王花苑宫灯，有蓝色的爱琴海，有雾都时期伦敦街头的古朴提灯……听到集声音、画面为一体的精彩介绍，比尔先生的兴致突然高涨起来，他奇怪地问：“你为什么不到我们公司来工作呢？搞这些小买卖多浪费你的才上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页
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