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| 赚钱野心大:把浪漫卖天价 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:15:03 | 【字体：小 大】 |
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能呀！”我谦逊地回答：“贵公司要求很高的。”
几乎没经太复杂的谈判，我们就签下了第一份合同。尽管对方只订了20万对各式蜡烛，而且将价格压得有些偏低。但我当时的想法是，这是一家大公司，首次合作哪怕自己少赚些，也要尽力争取到这个“黄金客户”。也许：对方只是先试探性地和我这个无名小卒做生意，等将来做的数量大了，一对蜡烛即使只赚一二十个法郎，也是个很惊人的数字。交货时比尔先生很高兴地说：“刘，你是个很值得信赖的东方女孩，相信我们会合作得很愉快的！”果然，他第二次订货，数量就一下增加到50万对！就连一直为我供货的广东厂家，都惊得目瞪口呆！老板坦承，这是他办厂以来收到的数量最大的一笔国外订单。
经比尔先生介绍，在法国有些小名气的ACC贸易公司也开始对“爱之焰”产生浓厚兴趣。老板艾森先生请我喝咖啡时说，真没想到，能让老谋深算的比尔折服的竟是一位年轻女孩！那天看了样品后，他从我这里一下订了40万对各式蜡台，因为“报价很合理”，后来他把这批货转手销到瑞士等国，据说大赚了一笔。有了这次烛台生意，接下来我们又顺理成章地进行了工艺蜡烛贸易。
就这样，同我打交道的法国公司越来越多，签下的合同金额也越来越大。这些标有“中国制造”的产品，开始流进德国、比利时、挪威、西班牙……到2004年7月，公司已经有了20多名员工及1000多万法郎的流动资金。真没想到，不起眼的小蜡烛，竟让自己轻松叩开了财富之门。
近日，国内出台了允许私人做外贸生意的相关政策，对缺少“背景”的普通百姓来说，这无疑是个发财的大好机会!连欧洲人都说，中国商家太呆板。干嘛非要一窝蜂似的都生产彩电、冰箱、服装，又大打价格战，赚不了几个钱不说，(他们出口到美国的彩电、冰箱每台仅赚10美元，还比不上我卖到欧洲的两对小蜡烛!)动不动还会挨对方的反倾销大棒，真是蠢得可爱!
编者点评：
事实上一些有民族特色的东西，往往被人们忽视了，比如产自拉萨的藏刀，完全可以和闻名世界的瑞士军刀相媲美。还有新疆的和田玉、苏州的绣品、景德镇的陶瓷工艺品等等，它们背后，都蕴藏着一座座金山。我们为何不能把这些“小玩艺”推向欧洲、推向世界?在大把赚钱的同时，又能对外传播中国文化，这是多么开心和值得骄傲的事啊！
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