网上不仅仅做个人用品能赚钱，一些面向企业用户的办公用品在网上开店也能赚钱。在网上开店的一群人中，少有人想到在网上开设办公用品商店。这些一般是企业用户才感兴趣的商品在网上也能找到商机。

　　千万不要认为在网上买东西的用户只购买个人用品，这些用户很多同时也是企业中的管理人员或者是一些规模小至1、2人的公司，只要他们发现网上有这些比网下价格便宜的货，自然会主动参与购买。

　　一年前茅震威还没有想到，在B2C面向个人用户的网上，竟然也可以同时做B2B的买卖。一直在网上传统办公用品市场上做生意的茅震威，无意之间在网上发现了一个全新的市常靠着良好的配送服务以及售后技术服务，网上的生意现在每个月都有10%-20%的增长。

　　经营秘诀

　　依赖网下资源开店

　　茅震威开店纯属偶然，一年前他到网上一些做B2C的网站上看了一下，发现做办公用品这个行当的卖家很少，于是就萌生了在B2C网站上开店做生意的念头。

　　茅震威表示，由于原来一直在网下用传统方式做生意，所以很多网下的资源拿到网上用很方便。目前他专门有两个员工负责网店工作，主要是回复客户邮件以及登录商品信息网，其中一个人还同时要负责网下业务，属于兼职。而其他的商品打包、配送、进货等等都是原来网下业务有的，所以网上店铺开设基本上没有增加额外的成本。

　　茅的很多朋友都认为，办公用品是企业用的，在一个主要销售个人用品的网上市场上不用有人关注。但现在网店的收入已经从开始只占1%的收入增加到30%的比重。

　　以低价切入市场

　　茅震威表示，头2、3个月市场正如他的朋友预料，很难做。茅于是自己做了一个小规模的调查统计，给他的朋友还有一些用户打电话，虽然没有多少人能给他带来希望。不过倒是越来越多买自己东西的买家，同时会看一下是否有适合公司需要的东西。
　
　　茅根据这个调查情况，选择了一些价格相对低的办公产品，几百元的点钞机和碎纸机作为主打的产品放到网上后，由于是名牌，而且价格普遍比网下便宜几十元，立即得到一些买家的关注。

　　茅震威后来了解发现，网上购买他产品的买家有60%-70%是个人用户，但其实其中大部分是个体户、SOHO类，或者中小企业的行政主管。当然还有一些是大企业

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