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| 小本钱致富:向阳的高价“迷你花” |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:15:18 | 【字体：小 大】 |
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自己的“流星花园花”花卉品牌。
晏华：“那么这新的园艺花卉产品我们遵循一个原则，就是产品更加迷你化，更加时尚化，更加人性化，同时具有更高的科技含量，只有具备这些特点的情况下，这种产品才具有更强的市场竞争力。”
为了区别传统花卉，2004年8月，向阳把花店从市场搬到商业区，以专卖店的形式面对顾客，开发的产品直接对准了年轻人。
曹玉美：“别看这小小的一个花，您拿回家去打开之后，这里面有种子，然后有小工具，您按照说明书就可以去种，种完了之后就是一点一点的从小到大一直到开花，他享受的是一个过程，男朋友想送给女朋友一个礼物，一看勿忘我那肯定提醒她别忘了我，就是花语嘛。”
新经营起来的公司刚刚走上正轨，意想不到的麻烦事儿又找上门来，有些人在向阳的花卉公司买了产品，回去后照葫芦画瓢，仿制向阳的产品，做起了生意，这可把向阳急坏了。
流星花园专卖店经理 向阳：“现在目前市场上仿制我们产品的的确有，但是我们没有这个精力和时间去和他打官司，我的精力和时间就放在我的产品开发和创新上面，比如这个这是我的第一代魔豆产品，有人仿制，怎么办呢，我把它全面的改版，包括它的罐体外形、画面，包括它的语言表达方式，全都改版，他跟不上，如果他再仿制我的第二代产品怎么办呢，那我采取升级的办法，这就是魔蛋，同样是魔豆我放到鸡蛋里面跟放到铁罐里面，这个效果截然不一样，说不定将来我这魔蛋有人仿制，我马上又改成别的东西。”
虽然产品开发领先了，可是向阳还是为市场开发的事情担心，就在这个时候，北京通州区一位中学教师的到访解开了向阳心里的结。
吴漠：“因为我个人比较喜欢花，然后我每次去向经理那，发现买花的人特别多，每次去的感觉都不一样，让我比较惊奇的是有很多外地的朋友，那我想这个产品在北京肯定有市场，因为我家在通州住，而我本身也不具备这个能力和技术，那我就有个想法，能不能和向经理共同和作，来共同赚钱，于是我就想在通州开一家专卖店。”
从此吴漠辞去了教师工作，成为向阳花卉店北京地区的第一家代理商，这种连锁经营的模式，让向阳的花店很快占领了市场。
编者点评：
每一个创业的阶段所遇到的问题是不一样的，企业发展的越大约到的困难就复杂，问上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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