人物：顾文辉 年龄：28岁 毕业院校：上海交大农学院 现任上海博铭网络技术服务有限公司董事

    2000年从上海交大农学院经济系毕业，顾先生没有急着求职找工作，他想要一份自己喜欢的职业。大学四年，和很多男生一样，他爱上了电脑，上网。于是，三个有着相同爱好、志向的同龄人开始创办起网络公司。

    一波三折创业史

    他们的网站主要面向企业服务，提供其上网，并且提供域名注册和虚拟空间。客户是要靠一个个拉来的。刚开始，大家什么都不懂，有的只是满腔热情。公司唯一的4人既是股东，又是技术员，还是业务员。于是，他们就两两分配，各自负责一块区域。让顾先生记忆犹新的是他跑的第一笔业务，那是一个在松江地区的运输公司，经常和外地有合作。“进了公司大门，我们根本不知道应该找谁，就直接进了公司大门口的一间办公室，说明了来意。”2000年，基本上还没人知道企业上网是什么概念，经常说得别人一头雾水，“我们很耐心地跟办公室人员解释了两三个小时，希望能给我们一个合作机会。”

    最终，幸运女神终于眷顾了有毅力的人。他们通过网站找到一家位于漕河泾的公司，希望能把这单业务拉进来，同时参与竞争的还有两个当时很有实力的网络公司，“呵呵，最终这个客户被我们拿下了，”顾先生不无自豪地说，“因为我们的报价只有另外两家网站的一半，当时就得到了公司成立以来的第一笔资金。有5万元呐，要知道当时公司的流动资金也就4万元，大家兴奋得跟什么似的。”

    到了2001年，公司开始走下坡路，一直没有收益。于是一些股东纷纷离开公司找工作去了，还有15％的资金被撤走，到最后只剩下顾先生一个“光杆司令”。此时的他一无所有，心灰意冷地去北京散心。回来之后，他突然明白了一些道理：凭他一个经济系毕业的大学本科生，从事的却是与专业完全无关而且技术性又相当强的网络技术，出去竞争的话肯定是拿鸡蛋去碰石头。“与其这样，还不如做点自己有把握的事情———主攻网络营销！当时这个念头一直盘旋在我脑海中。让别人提供技术，

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