［编者按］　　激情和失败，是第一次创业的两个“亲密”伙伴。

　　因为是第一次，所以有激情，因为有激情，所以容易冲动，因为冲动，往往导致失败。

　　本期专题文章，总结了创业者在创业过程中表现出来的一些典型特征，并对第一次创业的类型进行了一个感性的划分，希望他们失败的教训或成功的经验，能为更多的创业者提供帮助。

    作者：寇建东

　　Gingko在英语中是银杏的意思，同时也是北京金考花卉公司的英文译意。

　　“当初取这个名字，就是希望公司能像被誉为活化石的银杏树那样基业长青”，金考花卉公司原法人代表介绍说。但这棵理想中的“银杏树”在市场竞争中仅仅存活了短短一年，便宣告夭折。

　　一年的创业之路并不长，但金考的创业经历却值得创业者们引以为戒！

　　自己创业的感觉真爽

　　北京金考花卉公司正是一家以荷兰花卉进口为主营业务的股份制公司。在经过对2002年春节荷兰进口花卉销售旺季略有赢余的盘点后，几位厌倦了年复一年地给别人打工度日的年轻人，凭借一股创业的激情，于2002年3月创办了自己的公司。“自己创业的感觉真爽！”这是一位老金考人当时的体会。

　　创业初期的梦想总是纯真而美好的。金考的三位原始股东依据各自的长项进行了分工：熟操外语并有荷兰花卉进口经验的一位，主要负责与荷兰方面的沟通及进口审批、清关事宜；而曾在花卉圈摸爬滚打数载的另外两人分别负责北京市内及外埠的零售批发业务。

　　框架搭起来了、合作模式基本确定、渠道是现成的，但看似一片光明的发展前景却从一开始便笼罩在3月份北京漫天黄沙而变得阴霾的天空之下。

　　随着公司业务的不断发展，矛盾与分歧与日俱增。公司治理机制不明晰、货源品种选择不当、销售渠道不甚顺畅和彼此缺乏诚意的合作等，一一成为了金考必须面对的症结。这些症结注定了金考的前程没有坦途，更不可能像自然界中的银杏屹立千年而不朽。

　　一切都是管理惹的祸

　　在金考的几大软肋中，公司管理机制不明晰首当其冲。由于我国花卉产业起点较低，政策及花卉从业

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