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| 卡通加盟店的经营辛酸历程 |
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| 作者：餐饮管理 文章来源：网络 更新时间：2005-10-5 1:15:19 | 【字体：小 大】 |
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类玩具，孩子只需学会按开关，有什么教育意义呢？家长不会有强烈的为孩子购买的欲望。而益智类玩具，既能满足孩子们喜欢动手、喜欢有创造空间的愿望，同时又能开发孩子们的色彩感觉和手眼协调能力。
更重要的一点是，作为商家和父母，她们自信其他父母会做出相同的选择。
所以，她们一开始看好加盟总店货品中的益智类玩具，并从中精挑细选，确定了五六十种为自己开始创业的主营产品。然后按照协定以3到5折的价格拿货，并享有初次进货时30%的免费换货量。
后来生意较稳定之后，姜霞也开始尝试扩展新货品。然而，自己的设想，在与当地市场的撞击中，既有失败，也有成功。
比如，她尝试进过卡通书包、卡通小医药箱等价格高、利润厚一些的产品，结果摆了很长时间也没有销出去。
而当她结合本地特色进一些货时，却收获了成功——常州有个独特的恐龙园，于是她想到进“卡通恐龙蛋”这种货(每个恐龙蛋里装着零件，孩子可以按照图示，自己组装起各种不同类型的恐龙)，结果这个卡通玩具成了她迄今为止店里的火爆产品。
好效果的品牌宣传，省钱有妙招
为了更好地做好这个店，姜霞她们后来追加了3万多投资，使投资总额达到了8万多元。
这样做的目的，除了因初次创业想多预留流动资金外，还有想在本地投入一些“少但有效”的宣传费用，把自己的卡通乐园做成当地的品牌，让品牌带动销售。
姜霞她们当时想：加盟总部本身有一定的知名度(其卡通形象的动画片在全国多家电视台都有播放，相关卡通图书也已出版了多种)，这是加盟的好处；但是对她们来说，关键的是要让常州市家长们知道，新世纪商场已经有了这么一个卖小朋友喜欢的卡通形象的店。
单独打广告费用太高，于是姜霞选择了另一种“小本广告”方式：与商场商议之后，把“卡通乐园”的形象宣传与新世纪商场的产品广告加在一起，出现在于当地的日报、晚报、电视报上。
商场的四楼是当地最大的儿童产品经营场地，所以商场广告十分吸引家长们注目。这样，她们花了不过一两千元钱，就起到了很好的效果，一批又一批父母迫不及待带着孩子，来看看新奇的卡通乐园到底是怎么回事。
而姜霞她们同样不敢小视商场内的宣传：在商场内做了一些力所能及的墙面广告、POP上一页 [1] [2] [3] 下一页
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